Всё и сразу — не всегда лучший вариант
Люблю клиентов, которые готовы сразу заказать у нас весь комплекс услуг, желательно ещё и на долгий срок. Но зачастую ни мы, ни клиент перед началом работы даже не понимаем, с чего начать, какие задачи нужно будет выполнить.
В такой ситуации идеально подходит почасовая оплата, когда мы делаем всё, что актуально здесь и сейчас, и не дёргаемся, согласовывая оплату за каждую неожиданно возникшую задачку.
Вот только почасовая оплата часто смущает клиентов: они же с нами раньше никогда не работали, поэтому опасаются, что мы толком ничего не сделаем, а денег потребуем целую корзинку.
В такой ситуации вместо того, чтобы предлагать купить всё и сразу, стоит начать с чего-то одного. Например, у нас такими входными услугами часто выступают аудит рассылки, настройка аккаунта в сервисе или подготовка приветственного письма.
Этот же приём хорошо подходит и для других сфер маркетинга: аудит, контент-план, статья, отдельный пост, какая-то ещё небольшая услуга — что именно предложить клиенту, зависит от того, чем именно вы занимаетесь.
У такого способа начала сотрудничества есть и ещё один плюс: так и вы, и клиент сможете оценить, насколько комфортно и выгодно вам будет работать. А потом, если первый шаг прошёл удачно, можно и о долгосрочном сотрудничестве договориться.
