Про мягкие и жёсткие ниши в бизнесе - часть 1

Коллеги, группа пополнилась различными экспертами в абсолютно разных областях и сегодня хочу дать разъяснение по мягким и твердым нишам в маркетинге, чтобы каждый мог определиться - к какой нише относится его бизнес. Ведь именно это влияет на выбор рекламных инструментов подходящих вашему бизнесу!

Когда-то американский интернет-маркетолог Эбен Паган разделил ниши на hard (жёсткие) и soft (мягкие). Терминология быстро прижилась, но применяют её до сих пор кто как.

Согласно определению автора терминологии:

• жёсткие/твёрдые ниши — сформированные рынки с жёсткой конкуренцией, на которых рулит нишевание • мягкие ниши — слабо сформированные рынки с авторскими продуктами, на которых и аудитория, и конкуренция меньше.

Очевидно, что те или иные направления со временем могут переходить из мягких в жёсткие, по мере формирования рынка. Да и это деление по нишам часто достаточно субъективное.Ну а теперь главное! На какие Целевые Аудитории нацелены твердая и мягкие ниши?

1️⃣ В жёстких нишах по уровню конкуренции люди привыкли платить.

Здесь не нужно формировать спрос — он уже сформирован. Человек прекрасно понимает суть продукта, его задачи и др.

Но при этом нужно доказать, чем именно твой продукт лучше и найти себе место под солнцем: это делается за счёт нишевания, отстройки от конкурентов.

2️⃣ В мягких нишах по уровню конкуренции люди ещё не понимают, за что они должны платить, либо не готовы это делать.

Здесь придётся формировать спрос и стимулировать покупки: объяснять задачи и функции продукта, доказывать его значимость и эффективность, находить и показывать покупателю его потребности в данном продукте.

И тут опять может возникнуть путаница ведь многие виды бизнеса можно отнести как к жёстким, так и к мягким. Например, к таким видам деятельности относится психология.

Во второй части рассмотрим рекламные инструменты подходящие разным нишам!