Отказалась от звонков в холодных B2B продажах
Заметила, что люди совсем перестали реагировать на звонки. Когда пытаюсь выйти на партнеров по телефону, то попадаю на кого угодно, только не на ЛПР: на секретаря, менеджера, ассистента. И им мое предложение не интересно. Для любого менеджера мой звонок — это дополнительная задача, на которую придется тратить время, и это не положишь в KPI. В итоге кто-то даже не сообщает, что я звонила. А кто-то откладывает информацию месяцами. Так что я стала совсем обходить телефонные звонки и стараться выйти на ЛПР в мессенджерах и соцсетях. А как у вас? Получается по телефону выходить на ЛПР?
· 31.01.2025
Я бы сказал, что многое зависит от размера компании, на которую пытаешься выйти.
Как правило, небольшие компании намного охотнее переводят звонок на ЛПР/ЛВР , так как не сталкиваются с таким количеством обращений и не понимают, как с этим работать.
Тем не менее, соц. Сети и мессенджеры тоже отличный канал связи, опять же, если есть контакт конкретный ( но тогда и позвонить можно )
В любом случае, нет идеального канала связи и необходимо использовать все, что находишь, так как минимальная цель любимого обращения- договоренность о следующем контакте)
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён