🔥 Когда у тебя один рынок и один продукт, фокус понятен. Что делать, когда у тебя много продуктов и много рынков?

Мы пообщались с Грайром Аджемяном на тему: «Как построить сильную команду и запускать B2B продажи на шести рынках». Грайр отвечает за международное развитие «Самолет Плюс». За плечами — Яндекс Go и Microsoft.

Ценный опыт, собранный в одной статье!

Один из моих руководителей говорил: у вас должны быть настолько хорошие отношения с клиентом, чтобы вы не просто знали, когда у клиента проходит бюджетирование, а чтобы во время этого бюджетирования вы сидели рядом с клиентом и подсказывали. В таком случае вы заранее готовите почву для сделок — дальше вопрос о продажах даже не возникает, все заложено в бюджет. И клиент знает value, который ваш продукт принесёт ему и его компании. Это такой идеальный вариант отношений опытного менеджера по продажам с крупным клиентом...

Читать статью🔥