SEO для бизнеса

Вы когда-нибудь слышали от SEO-специалиста что-то вроде: "Устраняем критические ошибки, создаём посадочные страницы под запросы." Звучит умно, но что это значит для бизнеса?

Когда-то я сам объяснял именно так, пока не понял, что говорю на языке, который не понятен владельцам компаний.

Например, я мог отправить план работ в таком виде: Дорабатываем сайт по SEO, создаём посадочные страницы под запросы, работаем над критическими ошибками.

Что в этом плане для человека, который вкладывает деньги в SEO? Непонимание, зачем это нужно, что такое "посадочные страницы", "запросы" и "критические ошибки". Перечень каких-то слов и не более)

Теперь я формулирую всё иначе — просто и понятно: Оптимизируем сайт, чтобы он соответствовал требованиям Яндекс и Google. Это позволит сайту подниматься в поиске и приносить больше заказов.

В чём разница? Действия те же, но теперь видно, зачем это нужно и как это повлияет на бизнес. Ясность = доверие.

Что ещё важно: ➡️ Показывайте ценность каждого шага. Например: "Расширение семантического ядра (списка запросов) сделали все Ваши конкуренты. Вот примеры. Если мы не сделаем — не сможем обойти их и получать заказы."

➡️ Используйте примеры. Если нет кейсов по тематике бизнеса, объясняйте на словах: "После таких доработок сайт мы получим это, это и это."

➡️ Услышьте потребность бизнеса. Важно понять, что именно требуется. Часто я ошибался, предполагая за других их приоритеты, но на деле нужен был другой подход. Умение слышать задачи бизнеса создаёт основу для долгосрочной работы.

Говоря на языке бизнеса, вы создаёте доверие. А доверие — это основа долгосрочного партнёрства. Это не просто про «выполнил задачу и ушёл». Это способ создать устойчивую систему работы, где у вас всегда есть стабильность и возможность выбирать проекты, а не искать их.