🚀Секреты Чемпиона продаж Коммерческое обучение клиентов - альтернативный подход в продажах

Рассмотренные ранее этапы обучения: 🔹Разогрев 🔹Переосмысление 🔹Рациональное погружение 🔹Эмоциональное воздействие

Сегодня мы коснемся следующего этапа "Новый способ".

Этап 5. Новый способ Описание этапа Этап нового способа фокусируется на том, чтобы показать клиенту необходимость изменения своего текущего поведения или подхода. Ваша задача — убедить клиента в том, что переход к вашему решению является не просто желательным, а необходимым.

Пошаговое руководство 1. Выясните текущие привычки клиента: Начните с определения того, как клиент в настоящее время решает свои проблемы и какие привычки сложились в его практике.

2. Покажите недостатки старого способа: Объясните, почему текущие методы больше не работают, или выделите области, где клиент теряет время и ресурсы.

3. Проведите клиента через процесс изменений: Объясните, как внедрение вашего решения поможет ему достичь лучшего результата. Используйте практические примеры, чтобы убедить клиента в том, что переход к новому методу — это единственное разумное решение.

Примеры успешного применения Предположим, вы предлагаете автоматизированную систему отчетности. Можно задать клиенту вопрос: "Сколько времени вы тратите на создание отчетов вручную? А знаете ли вы, что на это уходит около 20% рабочего времени ваших сотрудников?" Затем предложите ваше решение как способ сократить эти затраты.

На этапе «Новый способ» важно не только продемонстрировать преимущества вашего предложения, но и подготовить клиента к активным действиям. Убедите его в том, что изменения — это не просто альтернатива, а необходимый шаг для достижения успеха.

#НовыйСпособ #КоммерческоеОбучение #Продажи #Изменения #ЛучшиеПрактики #Преимущества #Успех #salescoachai