Серия постов о партнёрстве. Часть 02 Симбиоз, а не паразитирование

Когда ко мне с предложением о партнёрстве стали обращаться серьёзные люди — успешные, богатые, с опытом в бизнесе — я сначала думала: «Вау, как круто!» Ну, представьте: человек назначает встречу, говорит, что хочет посотрудничать...

Но тут происходит интересное: разговор сворачивает на странные рельсы. Вместо «что мы можем создать вместе?» я слышу что-то вроде: «Ты могла бы стать для меня трамплином».

Трамплином? Минуточку. А в чём моя выгода, мой интерес?

Здесь важно помнить, что настоящее партнёрство — это скорее симбиоз, а не паразитирование. Как в биологии: когда два организма помогают друг другу выжить или развиваться. Например, пчёлы и цветы — одни собирают нектар, другие распространяют пыльцу. Обе стороны выигрывают.

А вот паразитирование — это когда один живёт за счёт другого. Например, клещ пьёт кровь хозяина («партнёр» берёт ваш опыт и энергию), но ничего не даёт взамен. Разве это можно назвать партнёрством?

В жизни, в бизнесе мы все стремимся создавать для себя ситуации win-win: важно, чтобы оба партнёра получали что-то важное, создавали больше, чем могли бы в одиночку. Но иногда люди хотят стать чьими-то партнёрами из позиции слабости, с надеждой, что ты вытащишь их за счёт своих знаний, навыков, связей и т.д.

Делюсь фразой, которая поможет расставить точки над i. Задайте один вопрос: «Если бы ты уже был в своей точке успеха, ты бы пришёл ко мне с этим предложением?» Этот вопрос — как лакмусовая бумажка. Если человек пришёл к вам из силы, ответ будет утвердительным. А если он видит вас исключительно как «трамплин», скорее всего, разговор закончится.

И это нормально. Ведь когда ты позволяешь себя использовать как ресурс в одностороннем порядке, ты ослабляешь себя. А сильное партнёрство, как симбиоз, даёт ресурсы обеим сторонам.

Так что не бойтесь задавать неудобные вопросы. Это способ освободить место для партнёрства, которое действительно станет точкой роста — для вас обоих.

И, кстати, меня за этот самый вопрос тот самый мужчина поблагодарил и больше не обращался.

#партнерство@coaching_julia