Некоторые продавцы знают, что люди покупают не продукты, а эмоциональное состояние после потребления. Мы покупаем комфорт, безопасность, уют, тепло, сытость, эйфорию, азарт и выпендреж. Кто понял эту мысль, тот продает лучше больше и дороже.

Но есть еще одна маленькая, но гордая эмоция, которая сильно помогает в продажах, но может быть и самостоятельным товаром. Это интрига или секрет. Многие используют этот трюк для подогрева интереса к продаже или презентации: “Подпишись, чтобы узнать…” и это работает. Но некоторые умудряются продавать полную неизвестность.

Недавно я видел анонс вечеринки, на котором не было артистов, там было написано, что список выступающих будет позже, но цена на предпродажу билетов до публикации анонса была снижена на 25%. Не знаю результаты у этих ребят, но точно помню один кейс из моего опыта.

Однажды я в дизайн-студии “Лето” придумал отличный подарок - набор презервативов “Мэйби”. Вообще мы его придумали в рамках проекта по разработке креативных идей подарков для большой страховой компании, но они не осмелились делать для себя такое. А я осмелился, чтобы классная идея не пропадала. И для старта продаж я сделал акцию с интригой. На сайте был призыв “Угадайте, что такое Мэйби и получите скидку на него до 30%” Каждый день публиковались подсказки и можно было по одной попытке в день угадывать. Известно было лишь что “Мэйби - это креативный подарок, который отвечает на извечный вопрос “Что подарить на новый год?”. Мы продавали его по 545 рублей, что на сегодняшние деньги примерно 1800. И там же на сайте было спецпредложение “Купи прямо сейчас со скидкой 50% до публикации правильного ответа”.

Цифры я помню смутно, но точно помню, что было 57 продаж. Полсотни человек купили неизвестно что. Там был невеликий трафик на сайт. Примерно 2000 человек зарегистрировалось и играли в угадайку и из них 57 купили. Я был очень удивлен, что так можно было. И записал себе на подкорке: "Интрига двигатель торговли".

Позже я использовал интригу даже в продажах инвестиционной недвижимости, там, где открытость информации - ключ к доверию инвестора. И оказалось, что сила притяжения к секретам открывает кошельки почище Джордана Бэлфорда.

👻 Кто сделает сторис или перепост у себя с рекомендосом это канала, получит приглашение на секретную вечеринку в Москве в феврале от автора! Напишите мне лично про это, чтобы я знал своих героев.