🔥 Как конференции в B2B помогают привлекать крупных клиентов с высоким чеком

Дилара Музафарова, коммерческий директор компании «Скорозвон», делится опытом о стратегии участия, подготовке и тонкостях работы с клиентами на мероприятиях. Почему офлайн-присутствие остается незаменимым даже в эпоху онлайн-коммуникаций и как использовать синергию инструментов для максимального эффекта.

90% наших клиентов приходят по входящим обращениям, но именно те 10%, которые впоследствии принесли львиную долю выручки, — это клиенты с мероприятий.

За счет участия в конференциях и создания клуба мы смогли «дотянуться» до тех, кто был нам интересен, но дистанционное общение было сложно начать из-за высокой загруженности и плотного рабочего графика. В интернете нас ищут, когда уже есть сформированная задача и нужно просто подобрать инструмент. На мероприятиях в процессе живого общения мы можем найти зоны роста, о которых бизнес ранее не задумывался.

Читать статью на сайте 🔥