Дайте читателю возможность купить поскорее
В статьях и постах призыв совершить какое-то действие зачастую располагают в самом конце: сначала — доводы, убеждение, проблемы и беспокойство, а потом — призыв к действию. Схема — классическая, проверенная, и вполне рабочая.
А раз схема эта работает, то можно применять её и в письмах, верно? Не совсем. Важно учитывать то, как потенциальные клиенты потребляют информацию из разных источников. Сравним:
📌 Статью обычно читают, чтобы найти ответ на какой-то свой вопрос или просто узнать что-то интересное. Поэтому и продажа логично смотрится только после того, как потребность читателя в информации была удовлетворена. 📌 Пост в соцсетях воспринимается чаще всего как развлечение, а когда чтение постоянно прерывается на рекламу — "развлечение" получается так себе. 📌 Получая же письмо читатели, с одной стороны, готовы к тому, что им будут продавать. А с другой — не готовы читать длинные тексты: нет времени, не интересно — причин может быть множество.
Значит ли это, что все письма нужно превращать в сплошные продажи, с первой и до последней строки? Вовсе нет. Но если вы всё равно отправляете рассылку, главная цель которой — продажи, не нужно долго ходить вокруг да около.
Наоборот, постарайтесь уже в первом абзаце кратко изложить своё предложение, добавьте призыв и кнопку с переходом к целевому действию. Так вы дадите возможность совершить покупку тем, кто готов сделать это сразу же.
А уже после этого подробнее расскажите о преимуществах своего предложения, снимите возражения, добавьте промокод и так далее — в итоге письмо будет эффективно и для тех, кто готов принять решение сразу же, и для тех, кому требуется больше информации.
