20% усилий, которые дают 80% результата
Как только вы начинаете говорить им что делать, они портятся как кефир на батарее отопления. Хороший продавец это вольный художник, который теряет свою суперсилу, будучи загнан в рамки.
Хорошему продавцу не надо говорить куда бежать и сколько звонков ему нужно сделать, его не нужно заставлять зубрить скрипты. Ему нужны деньги и свобода. Даже если он хочет приходить в офис к обеду - пусть приходит, но только если это действительно хороший продавец, умеющий не просто продавать, но и обладающий развитыми self-skills и стратегическим видением.
Поэтому если хотите избавиться от всех sales ninja в своей команде - срочно начинайте управлять ими не на уровне целей, а на уровне действий! А если хотите меньше заниматься микроменеджементом, вкладывайтесь в майндсет каждого сотрудника. Так вы дадите свободу и эффективность не только им, но и обретете сами.
