🔥 Как достичь успеха в переговорах? «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» Гэвина Кеннеди — настольная книга по искусству переговоров Егора Москвина директора по доходам Dbrain и Handl.

Автор предлагает системный подход к переговорам, акцентируя внимание на том, как выделять критически важные моменты для себя и для другой стороны и как не зацикливаться на одной переменной.

Как это помогло мне на практике: Недавно у нас был сложный кейс с крупным банком. Многие утверждали, что с моей высокой ценой сделка невозможна. Я решил применить подход Кеннеди *и не зацикливаться на стоимости. Вместе с командой мы выяснили, что для банка приоритетом были сроки и надёжность.

Мы предложили решение, которое оказалось самым стабильным и проверенным на рынке, несколько раз подсветили контроль сроков — и в итоге смогли согласовать цену выше, чем изначально предполагалось. Клиент остался доволен, так как получил надёжного партнёра, а мы — значительный рост дохода.

Книга Кеннеди — отличный помощник: она учит гибкости и даёт рабочие инструменты, которые сразу можно применять в реальных проектах. Рекомендую всем, кто хочет вывести навыки ведения переговоров на новый уровень!*