Продавать, ПРОДАВАЯ
23.01
Знакомы с таким понятием, как "социальные обязательства"?
И как они связаны с продажами?
Всё дело в том, что публичные обещания - это весомая причина их выполнить.
Мы так устроены, что не можем "ударить в грязь лицом", если что-то пообещали публично.
Человек слова - звучит гордо, да?
Проверила это в 2024 году, когда сама в своём канале дала социальное обязательство.
Реально весь год была мысль "ну я же публично пообещала".
И тут в диалоге с Дмитрием тоже "попалась" 😁😉
Суть приёма: люди склонны поддерживать свои обещания и соблюдать обязательства перед другими, особенно когда эти обязательства сделали публично.
В продажах это можно использовать, чтобы побудить клиента к действию, создавая у него чувство ответственности перед вами или другими.
Манипулятивный приём, поэтому вы сами должны решить, применять его или нет.
Я поделюсь механикой, в том числе для того, чтобы вы сами не попадались на эту уловку.
Пример: «Если наш софт не поможет вашему бизнесу удвоить продуктивность в следующем месяце, я обяжу себя стать вашим личным ассистентом на день — буду носить кофе и делать ваши презентации, пока вы не поднимете этот вопрос на заседании!»
Звучит с юмором и делает продавца убедительным.
Приёмом часто пользуются чиновники и общественные деятели. Поэтому, конечно, его нужно использовать умело, в нужное время и только, когда уместно.
В противном случае можно выглядеть пустословом и вызвать недоверие.
Но приём рабочий. Теперь вы больше будете осведомлены о нём и его воздействии.
Больше приёмов очень подробно описаны у Чалдини, рекомендовала тут и считаю эту книгу библией продажника.
И всё же я за продажи без манипуляций.
#влияние, #продажи, #социальное_обязательство, #будь_начеку, #мельник_продаст, #манипуляцииеще контент в этом сообществе
еще контент в этом соообществе
Продавать, ПРОДАВАЯ
23.01
войдите, чтобы увидеть
и подписаться на интересных профи