Кейс: Настройка «Яндекс.Директа» для компании по производству холодильного оборудования
О компании
Компания, основанная в 2006 году, занимается производством холодильного оборудования. Основатели, будучи инженерами, сделали ставку на инверторные технологии, которые превосходят традиционные системы. Производство небольшое, с акцентом на индивидуальную сборку под заказ. Это успешный стартап, где спрос на продукцию полностью соответствует возможностям производства. Задачи
В августе 2022 года я присоединился к компании с целью:
Обеспечить отдел продаж заявками. Улучшить юзабилити сайта. Развивать SEO для органического трафика. Настроить и оптимизировать рекламу в «Яндекс.Директе». Работать с социальными сетями.
Решение: Настройка «Яндекс.Директа»
Основной акцент был сделан на рекламу в «Яндекс.Директе». Первоначально настроили кампании для оборудования, ориентированного на цветочный бизнес, затем добавили сегмент для погребов и овощехранилищ.
Этапы работы:
Сбор семантического ядра:
Собрано 314 запросов, разделенных на группы по ключевым словоформам (агрегат, оборудование, сплит-система и т.д.). Для каждой группы созданы максимально релевантные объявления. Минус-слова:
Исключены нерелевантные запросы, например, «кондиционер для цветного белья». Техническая настройка:
Настроена Яндекс.Метрика, связанная с сайтом. Определены цели для отслеживания конверсий. География и аудитория:
Реклама запущена по всей России.
Результаты рекламной кампании (01.08.2022 – 05.01.2023):
Показы: 37 921 Клики: 2 287 CTR: 6,03% Расход: 107 560 руб. Средняя цена клика: 47 руб. Конверсии: 164 (запросы через формы, чаты, звонки). Цена цели: 655 руб. Итоговая цена клиента: 2 987 руб.
Продажи:
Продано 24 комплекта оборудования (средняя стоимость 150 000 руб.). В процессе отправки – 12 заказов. Отложено – 8 заявок. Конверсия отдела продаж: 21,95%.
SEO-результаты:
За 5 месяцев органический трафик значительно вырос, сайт стал занимать высокие позиции в поисковой выдаче по ключевым запросам.
Выводы:
Реклама в «Яндекс.Директе» показала высокую эффективность. При минимальных затратах удалось достичь отличных показателей: низкая стоимость клиента, высокая конверсия и стабильный поток заявок.
Итог:
Настройка рекламы позволила компании не только удержаться на плаву в сложный 2022 год, но и увеличить продажи. Клиент остался доволен результатами, а компания продолжает развиваться.
