Кейс: Рекламная кампания «Продажа домов и коттеджей» для застройщика
О проекте В условиях высокой конкуренции на рынке недвижимости, особенно в сегменте продажи домов и коттеджей в ипотеку, задача заключалась в создании эффективной рекламной кампании в «Яндекс.Директе». Цель – привлечение лидов по цене в 3–4 раза ниже, чем у конкурентов.
Этапы работы
1. Исследование и анализ рынка
Перед запуском кампании был проведен глубокий анализ:
-Изучена целевая аудитория (молодые семьи, люди, стремящиеся улучшить жилищные условия). -Проанализированы конкуренты и их рекламные стратегии. -Проведены опросы и интервью с потенциальными клиентами для выявления их потребностей.
Результат: Определены ключевые боли аудитории: доступная ипотека, специальные условия для семей, удобное расположение жилья.
2. Сбор семантического ядра
Собрано 695 ключевых фраз, разбитых на 7 групп по темам и регионам (4 региона в таргете).
Сложности: -Обилие ключевых слов. -Необходимость точной кластеризации.
Решение: -Проведена кластеризация запросов по темам. -Для каждого региона адаптированы тексты с учетом названия города.
3. Разработка креативов
Создано 135 объявлений для поиска и 594 для РСЯ. Акцент сделан на уникальных предложениях: низкие ставки по ипотеке, специальные условия для семей.
Сложности: -Низкий CTR на старте.
Решение: -Проведено A/B тестирование заголовков и описаний. -Добавлены элементы срочности и ограниченности предложения.
4. Настройка таргетинга Настроен таргетинг по географии, возрасту и интересам. Использован ремаркетинг для повторного обращения к заинтересованным пользователям.
Сложности: -Низкая эффективность в некоторых регионах.
Решение: -Проведен анализ по регионам, отключены неэффективные таргетинги, бюджет перераспределен на успешные регионы.
5. Оптимизация и анализ результатов Кампания регулярно анализировалась по ключевым метрикам: CTR, конверсии, стоимость лида, процент отказов.
Сложности: -Высокий процент отказов на сайте.
Решение: -Оптимизирована целевая страница: улучшена навигация, добавлены отзывы клиентов, детализирована информация о предложениях.
Результаты кампании (август 2024 – ноябрь 2024)
-Показы: 915 459 -Клики: 7 112 -CTR: 0,78% -Конверсии (лиды): 552 -Конверсия: 7,76% -Цена лида: 558 руб. (до оптимизации – 2 000 руб.) -Общий расход: 308 118 руб.
Итог: Лиды стали в 3–4 раза дешевле, чем у конкурентов, что значительно повысило рентабельность инвестиций.
Выводы
Грамотный подход к анализу, настройке и оптимизации рекламной кампании позволил достичь выдающихся результатов. Этот кейс демонстрирует, как профессиональная работа с «Яндекс.Директ» может обеспечить высокую эффективность даже в условиях жесткой конкуренции.
Если вы хотите добиться таких же результатов, обращайтесь за помощью!
