Можно ли короткими постами продавать дорогие услуги? Вопрос из бота
Подходит ли формат коротких текстов для услуг, которые стоят миллионы, например, из IT-сегмента? Или же тут работают исключительно лонгриды?
Короткий ответ — важна не длина, а умение пользоваться.
Длинные ответ ↓
Для продажи услуг (любых, хоть за миллион, хоть за 500 рублей) важна одна простая вещь — вера.
Вера клиента в то, что вы решите его задачу, сделаете его жизнь лучше, не обманете, не обосретесь, не сбежите с его деньгами, не раскурочите его машину/дом/прическу/зубы/бизнес.
Контент-маркетинг ровно эту задачу и решает.
Мы показываем кейсы — чтобы клиент поверил, что мы умеем работать.
Мы рассказываем о клиентам — чтобы он поверил, что мы не шаражкина контора-однодневка.
Мы делимся опытом — чтобы он поверил, что мы не тупые.
Мы рассказываем об услуге — чтобы клиент поверил, что она ему нужна, что она таки сделает его жизнь лучше.
Мы выступаем на конфах — чтобы клиент поверил, что мы востребованные и важные.
Мы отвечаем на комменты и болтаем в чатах — чтобы клиент поверил, что мы живые.
Мы рассказываем что-то личное — чтобы клиент поверил, что мы совпадаем по ценностям. Ведь приятнее давать деньги клевым пацанам, а не каким-нибудь моральным уродам.
Чем услуга дороже, тем больше веры вам нужно.
На 500 рублей надо прям совсем чуть-чуть веры. Можно увидеть 1 рекламный креатив в Инсте — поверить в продукт и купить. 500 рублей не жалко.
На 5 миллионов надо ого-го сколько веры, потому что ставки высоки. И одной статьей столько веры наработать не получится. И двумя. И десятью.
Веру на крупные сделки надо нарабатывать месяцами и годами. Клиент и то про вас узнал, и здесь послушал, и кейс посмотрел, и отзывы, и лично пообщался, и сайт изучил, и блог фаундера почитал, и интервью на Ютубе посмотрел.
И поверил наконец.
Короче, нужны сотни точек касания. И совершенно похрен, будут ли эти касания лонгридами, видосами, постами в телеге или сериями сторис в Инсте.
Важно наполнение, а форма.
P.S. Ребят, вы мне столько вопросов в бота накидали, что я теперь не знаю, когда смогу вернуться к обычным постам, ахах
