Аналитика для девелопера. Трудные времена требуют еще более внимательного подхода как к созданию продукта в девелопменте, так и к пониманию того на каком рынке придется работать при запуске нового жилого комплекса. Особенно важно понять уровень потенциального спроса. В процессе построения модели спроса предлагаю опираться на следующие показатели:
1 уровень общий -Наличие стимулирующих и поддерживающих инструментов для покупателей (субсидирование) -Наличие/отсутствие альтернативных способов инвестирования (ставки по вкладам, финансовые рынки, вывод денег заграницу, другие варианты инвестиций/трат) -Инфляция И вот здесь могут быть так называемые «черные лебеди», потому что ковид, сво, падение самолетов, туман, новый год, все влияет на спрос. Мы так же посмотрели запросы по вордстату основные и попытались вычислить зависимость ))) было бы здорово загнать какой-то событийный ряд в ИИ и сравнить с трендом, но пока я такого не умею. 2 уровень - региональный, он уже очень доступный. Мы научились собирать большой объем информации и даже, сравнивая регионы между собой обнаруживаем интересные закономерности. -Уровень конкуренции (сложное и многосоставное понятие которое требует количественный и качественный анализ рынка предложения, причем первичного, вторичного и аренды). -Объем, структура и платежеспособность населения (тоже большой блок исследований). -Текущее состояние и структура жилого фонда в регионе. 3 уровень - девелоперский
- сам продукт, его конкурентоспособность и потребительская привлекательность для покупателя. Это умеем собирать и тоже любопытные бывают выводы.
- упаковка, компетенции маркетинга. Можно сильно сыграть только с "фантиками"
- каналы продаж и сервис. Это про партнеров, про своих сильных менеджеров, про реферальные возможности и программы лояльности… следуя этой логике можно выстроить довольно качественное исследование и подвести прочную базу для разработки проекта жилого комплекса, снизить риски.
