Коллеги, доброе утро. Нужна помощь, совет, опыт. Работаю в компании,у нас розничные магазины. Товары не продовольственные. Сейчас встал вопрос о мотивации сотрудников , больше интересуют продавцы консультанты.  Мотивация состоит из оклада+процентов от личных продаж+ бонусы. Проблема в том, что компания сверху ещё доплачивают дотации, чтобы дотянуть сотрудникам зарплату . Это связанно с тем, что ,например, новый магазин, пока плохую делает выручку, мало клиентов, мало продаж.  естественно дотации не фиксированы, смотрят директора по зарплате. Конечно же это демотивируют сотрудников, от этого они и начинают плохо работать, так как не видят своих показателей. Вариант увеличить процент не работает, потому что в одном городе может быть несколько магазинов. И если мы увеличим процент, магазин все равно когда встанет на рельсы и нужно будет снова уменьшать процент. Поделитесь опытом, возможно у кого-то есть, была похожая ситуация, как вы прописывали мотивацию, на что делали акцент чтобы всё-таки продавцы были заинтересованы в том чтобы сделать больше прибыль , большие продажи . Спасибо