“Если вы продаёте в одиночку, вы теряете до 50% сделок.”
Такой вывод сделали ребята из Gong.io после анализа 10,332 сделок.
Второй принцип Бойцовского клуба Apollo: продажи — это командная работа. Чем больше команда продавца (sale, presale, value manager, Head of Sales и тд, вплоть до CEO) тем выше вероятность продажи.
Чем больше участников со стороны клиента (Buyer, Champion, End User), тем выше её стоимость.
*К выводу нельзя придраться, потому что авторы не пишут "мы провели исследование". Они пишут "проанализировали сделки". Основной вопрос, который остается - что важнее количество участников или их качество? Может ли CEO подписать огромную сделку в соло? Конечно да, и этот фактор тоже нужно учитывать.
Ссылка на стастью:* https://www.gong.io/resources/labs/how-to-close-more-6-figure-deals-according-to-data/
