🚫продажи — это секс

сначала ответь на вопрос: что нужно, чтобы на первом свидании увезти девушку к себе домой?🔊

• доверие
• эмоции
• ощущение, что это не единственная встреча и ты никуда не пропадешь

в продажах все ровно то же самое. 1. доверие. ежу понятно, если тебе и компании клиент не доверяет, вероятность покупки супер-маленькая 2. эмоции. даже большие покупки мы совершаем под действием эмоций. у нас должен выброситься дофамин, нам станет приятно, радостно и мы поймем, что вот это мне надо.

приемы:

• воздействовать на все виды ощущений клиента (тактильные, визуальные, аудиальные и тд)
• персонализировать продажу -внедряться в ситуацию, мысли и проблемы клиента
• делать БОЛЬШЕ, создавать вау-эффект (пост выше)

3. ощущение, что это не единственная встреча и ты никуда не пропадешь. если девушка будет знать, что это единоразовая акция, вряд ли она вдохновится куда-то ехать. зачастую эти существа заинтересованы в долгосрочных отношениях. (у всех цели разные, но сейчас о других случаях, не говорим📛). клиенту также будет сильно спокойнее, если он будет знать, что ты тут. компания стоит 5 лет и будет стоять. если что-то будет не так, он придет на это же место и спросит с тебя, ты никуда не денешься.

✅так, если рассматривать продажи как отношения, модели общения становятся более понятными)

к слову, в продаже ВСЕГДА ты исполняешь мужскую роль, а клиент — женскую. вне зависимости от пола. это ты инициатор и ведущий в сделке.

🔒есть огромное количество приемов, чтобы воздействовать на эмоции при продажах; о них позже.

#продажи