Сначала докажите, потом — утверждайте

Новый совет из "Нейрокопирайтинга" Каплунова: начните с отличий, а не с рассказа о своей уникальности.

Как мы привыкли писать про то, почему обратиться стоит именно к нам? Чаще всего так: "Мы — лидеры на рынке" — и пошёл список пунктов, почему лидер именно мы.

Но что, если сделать наоборот? Сначала расписать отличия, а потом уже сделать вывод? Например, так:

В производстве диванов мы используем только натуральные материалы, проходящие 3 этапа контроля. Мы уверены в их качестве и даём вам расширенную гарантию — 5 лет вместо обычного года. Поэтому 78% жителей города покупают диваны именно у нас!

Что мы сделали? Сначала описали преимущества, то есть привели факты и доказательства того, почему именно мы лучшие, и только потом об этом заявили. Причём заявили не голословно ("мы — лидеры"), а тоже с фактами ("78% покупают у нас"). Так смотрится намного лучше, согласны?

#книги****#тексты