С чего начать создание\масштабирование продукта или “одна компания исследовала какую работу для пользователей делает их продукты и результаты ШОКИРОВАЛИ”
Абсолютно не говорящий кликбейтовый заголовок, чтобы набрать классы
Меня часто спрашивают (нет), с чего начать? А начать надо с того, чтобы понять - ЗАЧЕМ мы делаем продукт? в 90% (а может и больше) случаях это заработать денег, то есть построить бизнес. А если вы задумались над этим вопросом, значит в 100%. Так как продукты, которые не несут материальной выгоды - просто делаются (прям как этот канал, да).
То есть и мы уже решаем задачу не разработки продукта (коих курсов, статей и лекций оооооочень много) а задачу построения бизнеса вокруг идеи продукта. А бизнес вокруг продукта, по сути (моей) очень прост и состоит всего из 3 компонент:
1. Product\market fit 2. Product\channel fit 3. Модель монетизации
Тут должна быть ваша любимая гифка, для продуктологов с закатыванием глаз, для остальных “чоооо?!” которая появилась в вашей голове. Вы знаете что такое менсплейнинг? Это когда объясняешь известные и очевидные вещи (шутка заходит только тогда, когда вы знаете что это такое, так что прочтите теперь еще раз ;) )
Итак: 1. Product market\fit - согласно основателю термина - соответствие продукта рынку. И тут зависит того создаете ли вы продукт под рынок или ищите рынок под свой продукт. То есть - я заметил, что у многих знакомых появилась проблема в недостатке информации про продуктовое мышление, продукты и все такое, а решается это созданием канала и предоставления им доступа (чтобы не рассказывать одно и то же по 20 раз). Или я тут сделал канал про продуктовый подход и все такое, интересно кому он может быть интересен, кто моя ЦА?! Но, независимо от подхода, на выходе будет одно и то же: 1.1. Понимание своей ЦА (или гипотеза о ней для проверки) 1.2. Понимание потребностей и\или болей, которые может закрыть продукт 1.3. ценностное предложение продукта Прошу рассматривать, как ЭТАПЫ, а не как перечень. Именно в такой последовательности будет лучше формировать понимание, чтобы на результаты не влияли когнитивные искажения в виде эффекта предшествования. Хотя .. почему бы и не наоборот, все методики .. ну ты понел.
2. Product\channel fit - коротко это каналы дистрибуции и привлечения клиентов. Так как в пункте 1 мы выяснил КТО покупает\будет покупать наш продукт, то вторым этапом нам надо понять КАК им это продать. Как рассказать ЦА про продукт, как до них дотянуться?! По сути, каналов доставки ценности до конечного пользователя очень много это и ТВ, радио, билборды, выставки, маркетплейсы, свой сайт, таргетинг, сарафанное радио (и прочие виральные каналы). У каждого канала есть своя эффективность, у каждого канала есть свои плюсы и минусы. В общем коротко - поймите лучшие каналы для доставки ценности и используйте их, захватывайте новые каналы, расширяйтесь (все зависит от этапа жизненного цикла продукта) Например, я сейчас ориентируюсь на виральные каналы, то есть рассказываю про этот канал и даю ссылку. Это, может привести к контролируемой модели роста через виральные циклы (знакомые расскажут своим знакомым, те своим и так далее, а при помощи расчета сложных процентов, можно даже будет посчитать эффективность этого канала)
3. Монетизация - а точнее, модель монетизации. То как вы получаете прибыль с реализации своего товара. Модель монетизации сильно зависит от первых двух пунктов (если вы конечно не придумали свою). В классических материалах на счет PMF\PCF\Монетизации есть четвертый пункт - рынок (Маркет). Но я не вижу ценности в отдельной сущности и уровне абстракции, который по сути, объединяет все три пункта. Ну разве что с точки зрения прямой конкуренции (очень хочу порассуждать на эту тему, но позже), посмотреть как и что делают конкуренты на рынке в части 3х пунктов.
