В продолжение серии постов про B2B хочу затронуть тему поиска точек роста для продукта. Основные, на мой взгляд, точки роста через исследования, помимо конкурентов и трендов:

1️⃣ Лидеры рынка 📊 Крупные игроки уже тестируют или используют передовые решения. Их стратегии, технологии и новые функции могут подсказать направления для роста, которые стоит адаптировать под ваш продукт.

2️⃣ Эксперты и смежные индустрии 🔍 Решения для B2B SaaS в ритейле, ресторанах, логистике и других сферах могут содержать инсайты, полезные и для вашего сегмента. Иногда рынки сталкиваются с одинаковыми болями, но решают их по-разному. Также у этих компаний есть экспертиза уже собранная с большого числа клиентов.

3️⃣ Ваши клиенты 💡 Часто новые идеи уже "под ногами" – в запросах, фидбэке и смежных процессах клиентов. Глубокий разбор их задач и ограничений может подсветить области, где ваш продукт мог бы дать ещё больше ценности.

4️⃣ Прямая проверка через продажи 🛠 Прежде чем инвестировать в разработку, стоит протестировать идею на потенциальных клиентах. Разговор о боли, цене и приоритетах часто рушит изначальные гипотезы, но даёт чёткое понимание, за что действительно готовы платить.

🚨 Частая ошибка - что фокус ресурса тратиться не туда, и приводит к тому, что клиенты либо не готовы платить за решения, либо ресурсы были потрачены не эффективно.