Все что нужно знать о рекламе...
Это гарантированно поможет сделать больше денег с продаж.
Всё необходимое - в этом посте, а Время на обучение - 5 минут.
=Урок 1. Выучить своего клиента вдоль и поперек. А затем постоянно учиться у своего клиента. Это нужно, чтобы знать ЧТО говорить и КАК говорить с клиентом.
Ведь у вас не возникает сложности найти тему и манеру разговора с женой/мужем?
То-то
Мы постоянно рядом и с определенного момента научились понимать их даже невысказанные желания.
Если мы постоянно слушаем и говорим с клиентом - мы всегда знаем что и как предложить купить.
Для начала успешной рекламной кампании о клиенте достаточно знать:
- их ТОП 3 боли
- их ТОП 3 желания и цели
- их ТОП 3 возражения к покупке вашего продукта
Так вы можете найти идеальный привлекательный рекламный заголовок (А заголовок процентов на 90 определяет успех)
Получается до 27 заходов(заголовков) в рекламе! Осталось выяснить, какая комбинация Боль-Желания-Возражение лучше всего заходит для вашего клиента
Примечание: Чем больше вы знаете о клиенте, тем меньше тестов нужно.
Для написания заголовков используйте одну из многочисленных формул. Их полно в ваших сохранёнках. Или можете использовать моего бота-инструктора по заголовкам, в котором лучшие заголовки в рекламе за последние 80 лет. https://vk.com/app5898182_-205727722#s=1923240
=Урок 2. НЕ рассказывайте о свойствах и качествах своего продукта и бизнеса в рекламном тексте. Говорите только о том, что получат клиенты, когда воспользуются вашим предложением. То есть об их выгодах.
Как это делать: -Расскажите о типичной ситуации в жизни клиента, где он пользуется вашим предложением -Упомяните, почему данные свойства продукта для него важны -Позвольте представить клиенту, что он почувствует, когда воспользуется продуктом
Говорить и писать таким языком довольно легко. Это не требует литературных навыков. Требуется лишь следовать Уроку 1.
Например: Вы продаёте подарочные конфеты с 7 вкусами. Но что с того покупателю? Я написал в рекламе: "Всего 7 уникальных вкусов, в сочетании, когда они наиболее выразительно контрастируют. А это значит, что каждый вкус неизбежно запоминается… Здесь срабатывает психологический механизм ассоциации конфет и того человека, который их подарил: «тот самый восхитительный момент наслаждения вкусом связан с дарящим».
Или аптечное успокоительное:
"Селанк помогает не забыть текст и не потерять мысли в процессе выступления. Поэтому вам нужно меньше времени на подготовку. А выступление или разговор пройдёт даже лучше, чем вы могли надеяться. Вы поймёте это, когда увидите сложно скрываемое восхищение в глазах аудитории."
=Урок 3. НЕ обращайтесь в рекламе к целевой аудитории. Обращайтесь к одному конкретному клиенту.
Например, я не создаю рекламу для женщин старше 40 с повышенной тревожностью Мой рынок - это тревожная мама Галя, дочка которой сдает ЕГЭ, и у неё чуть ли ни панические атаки из-за этого.
Есть лайфхак, когда создаёшь рекламный текст. Можно поставить портрет человека перед собой и как бы обращаться нему
=Урок 4. Правило Парето (80/20) для рекламного контента Только 20% в рекламе продукта занимает разговор о продукте 80% - это разговор о клиенте: -Его желания -Его проблемы -Его мечты -Что он думает о нас, конкурентах, решениях
И только 20% - о вас, вашем бизнесе, свойствах вашего продукта
=Урок 5. В рекламе используйте тон и лексику клиента. Там вообще не должно быть вас. Реклама - это не блоггинг и не писательство. Клиент должен чувствовать, что с ним разговаривает такой же как он. Пусть ваш текст будет разговорным и максимально доходчивым. Лучший продающий текст похож на сообщение давно известному другу.
=Урок 6. Забудьте о креативности в рекламе. Ни в коем случае не смотрите на рекламные премии, которые элитные агентства вручают друг другу Не ориентируйтесь на рекламные кампании брендов уровня сбера.
Создавайте не креативную, а тупо продающую рекламу. Которая привлекает в инфошуме клиента своей информационной полезностью
