Две одинаковые компании, один город, но реклама сработала по-разному. Почему?

Вы когда-нибудь видели бизнесменов, которые уверены: "У моего конкурента реклама работает, значит и у меня сработает!" "Мы же одинаковые! Одни и те же услуги, те же цены, тот же город!" "Давайте запустим такую же рекламу!"

Но вот вам реальная история, почему это не так.

📌 Исходные данные Есть крупная компания по ремонту квартир. Работаем с ними уже год, цифры стабильные: ✔️ Лид – 1 800₽ ✔️ Замер – 15 000-18 000₽

Результаты крутые. Клиент доволен.

Тут они приводят второй бренд. ✔️ Та же компания. ✔️ Та же ценовая политика. ✔️ Та же схема работы. ✔️ Та же команда продаж. ✔️ Один город.

Разница только в названии и визуальном стиле.

Клиент говорит: "Ну, если там работает, давайте и тут также!"

Мы запускаем рекламу...

Результаты второго бренда в первый месяц 🔴 Лиды – 9 000 - 12 000₽ 🔴 Замеры – 50 000₽+

Полный провал.

Клиент в шоке, мы тоже.

В чем была проблема? Мы сразу начали копать. Те же объявления, та же аудитория, но результаты – небо и земля.

🚨 Фактор №1. Разные каналы привлечения в прошлом Первая компания уже год рекламировалась в ВК. Она "прогрела" аудиторию, люди уже видели бренд, кто-то оставлял заявки, кто-то даже покупал.

А вторая компания никогда не была в ВК. Раньше они работали только на Авито и Яндексе. А это другая аудитория, другой тип принятия решений.

Люди в ВК не понимали, что это за компания, и реагировали иначе.

🚨 Фактор №2. Это другой бренд Другое название. Другие цвета. Другой логотип.

Люди по разному реагируют на всё, что видят. Я уже писал выше в одном из постов, что кому-то нравится синий цвет, а кому-то зеленый. Кто-то за русское название, а кто-то за английское.

🚨 Фактор №3. Разный отдел продаж Да, у компаний одна команда, но заявки обрабатывали разные менеджеры.

В первой компании – опытные ребята, которые с легкостью обрабатывали заявки из ВК. Во второй – менеджеры, которые привыкли к Авито и Яндексу.

Разные скрипты. Разная логика продаж. Разные конверсии.

✅ Как мы исправили ситуацию? 🔹 Переписали офферы. Подстроили под логику пользователей ВК. 🔹 Изменили креативы. Добавили больше социальных доказательств. 🔹 Отстроили систему продаж. Провели разбор звонков и доработали скрипты.

И уже через 2 месяца показатели начали выравниваться.

Сегодня у второй компании: ✔️ Лид 2 500 - 3 000₽ ✔️ Замер 25 000₽

Вывод: Даже если у вас "такой же бизнес", это не значит, что реклама сработает одинаково.

⚡️ Каждый канал – это новая игра с новыми правилами. ⚡️ Без адаптации оффера и работы с продажами реклама не даст результата. ⚡️ Реклама – это не волшебная таблетка. Это система, которую нужно настраивать под каждый бренд.

"У моего конкурента реклама работает, значит и у меня сработает!" – Нет, не значит.

Если не хотите сливать бюджет на тесты – сначала разберитесь в своих точках роста.