Через какие социальные сети сейчас можно привлечь лиды, если ваша целевая аудитория - русскоязычная

Понимаю, что для многих компаний сейчас актуален вопрос, как проактивно привлекать русскоязычную аудиторию и не зависеть от входящего трафика через "сарафанное радио" и рекомендаций от знакомых.

Про что могу рассказать я - про привлечение клиентов и партнеров через Social Selling и через построение комьюнити для вашей целевой аудитории.

Рассмотрим подробнее оба канала.

Social Selling - где он сейчас работает в русскоязычном пространстве?

Social Selling - это развитие личного профиля эксперта в социальных сетях для привлечения клиентов и партнеров. Он состоит из нескольких активностей: рост аудитории, публикация контента, взаимодействия с аудиторией (лайки, комментарии), личные переписки с целевой аудиторией.

Где нужно сейчас вести профиль, чтобы привлекать русскоговорящую аудиторию:

основные площадки - LinkedIn, Telegram дополнительные площадки: VK, Facebook, Сетка, TenChat

По поводу LinkedIn все понятно, там много активных русскоязычных пользователей. Если интересно узнать подробнее, то вот тут можно посмотреть 56-страничный файл с аналитикой российской аудитории в LinkedIn за 2024 год.

Telegram тоже очень активен, но его большой минус, что это не соцсеть, а мессенджер - нет органического охвата постов и возможностей для продвижения канала, нет ленты. Нужно переливать аудиторию из других площадок в Телеграм, чтобы ваш канал рос + делать платное продвижение (посевы, Telegram Ads). Подписчик, получается, дорогой ($2-5).

VK - хороший канал, но в плане лидогенерации неудобный, потому что здесь нельзя делать рассылку лидогенерационных сообщений - аудитория к этому крайне негативно относится. А значит можно получать лиды только через прогрев контентом. А это долго.

Facebook, по моим наблюдениям, к сожалению, стал заметно менее активным среди русскоязычной аудитории. Поэтому те лидогенерационные механики, которые здесь раньше работали хорошо (нетворкинговые сообщения, раздача полезного контента), сейчас здесь почти не работают. Можно только дублировать контент и ждать входящих лидов. И то, только если вы раньше развивали свой профиль в этой соцсети. Сейчас развивать с нуля профиль в этой соцсети не имеет смысла.

TenChat не подходит для лидогенерации, это скорее площадка, куда можно дублировать контент для построения личного бренда и повышения узнаваемости.

Сетка от HH.ru мне лично нравится, кажется, что она развивается в хорошем направлении, аудитория диджитальная и ИТ-шная, неформальная, активная достаточно. Но пока что пользователи не очень понимают, что в этой соцсети можно делать)) Мне приходил пару раз спам, но совсем нерелевантный. Зато удобно, что там есть тематические сетки, среди которых можно найти своих коллег или людей, которые работают по вашей специальности/в вашей отрасли. Плюс здесь можно подключить Телеграм-бота, который будет автоматически дублировать ваши посты из Телеграм-канала в сообщество в Сетке. Соответственно, можно будет в перспективе получить входящие лиды через прогрев контентом.

Теперь по поводу комьюнити в Телеграм как способа привлечения клиентов.

Если ваши услуги нельзя продать с наскока, нужно время, чтобы доказать аудитории вашу ценность и экспертизу, то вы можете создать чат в Телеграм и там собирать вашу целевую аудиторию.

Участников комьюнити - русскоязычных специалистов из международных целевых компаний с целевыми позициями можно привлекать через LinkedIn.

Плюс такого формата в том, что общий менталитет поможет быстрее построить доверие участников к вам, и так вы сможете быстрее получить сделки на международных рынках.

В самом комьюнити можно проводить регулярные онлайн-встречи для участников, делиться полезными материалами по вашей теме, внедрять нетворкинговые механики, аккуратно делиться вашими кейсами и статьям, приглашать на ваши вебинары. И тогда участники постепенно начнут вам доверять и сами придут к вам за вашими услугами.

А у вас какие соцсети работают на привлечение лидов? Поделитесь в комментариях 😊