Почему я не работаю бартером и за процент? Или "Как меня пытались продавить, но я сказала нет"

Вчера на мероприятии мне задали вопрос, который, казалось бы, должен был кануть в Лету вместе с Nokia 3310 и модемными соединениями. Но нет, живучи эти ребята, которые предлагают "поработать за процент" или, того хуже, бартером. Ну, окей, раз уж спросили, объясняю.

С командой мы занимаемся полным комплексным продвижением: ВК, запрещенная соцсеть (вы поняли о чем я), Телеграм, настройка таргета, чат-боты на всех площадках, стратегия, контент-план, копирайтинг, монтаж — всё, кроме съемок (но если доплатите, то и это сделаем, шутка).

И тут мне такой: "А давай ты поработаешь за процент от продаж?" Ну, знаете, как в том анекдоте: "А давай ты мне дом построишь, а я потом, если понравится, заплачу".

Объясняю, почему это не работает. Мы не арбитражники, которые только объявления настраивают и сидят на попе ровно, пока лиды текут. Мы работаем над всем: от привлечения трафика до формирования лояльности к бренду. Это контент, это чат-боты, это база, которую мы собираем, это позиционирование, это доверие.

И вот представьте: человек увидел нашу рекламу в таргете, зашел в сообщество, подписался (или просто почитал отзывы), а потом — бац! — через месяц он видит рекламу в Яндекс.Директе. И тут он уже не просто листает, а вспоминает: "О, это же тот бренд, который мне зашел!" И покупает.

Но кто получит деньги? Подрядчик по Директу. А мы? В пролете. Потому что наш вклад — это прогретый трафик, лояльность, контент, который зацепил. Но атрибуция? Ага, щас. Если только он не перешел напрямую из группы ВК на сайт. А если нет? Тогда мы просто красиво потратили время и ресурсы.

И знаете, что самое забавное? Когда я начала объяснять это человеку, который предложил мне "поработать за процент", оказалось, что он всё это знает. Весь этот расклад ему понятен. Тогда в чем вопрос? А в том, что он думал, что я не понимаю. Или что я соглашусь, потому что "ну это же известное дело, крутой кейс, exposure, бла-бла-бла".

Но, друзья, я не новичок. И моя команда — не новички. Мы не те, кто согласится на такие условия ради "опыта". Потому что опыт у нас уже есть, и он стоит денег.

И вот еще что. Если бы такая схема работала, он бы давно нашел подрядчика, который бы за процент приводил лиды. Но нет, он ищет кого-то, кого можно "продавить". Потому что новичок, конечно, согласится, но качество будет соответствующим. А мы — не новички.

Рынок сейчас переполнен. В каждой нише. И человеку нужно минимум 5 точек касания с брендом, чтобы принять решение. Это и реклама, и контент, и рассылки, и оффлайн, и Яндекс.Директ, и арбитраж. И если мы делаем 4 из этих 5, а продажа происходит на 5-м, то кто получит деньги? Не мы.

Раньше меня такие предложения бесили. Сейчас я просто спокойно говорю "нет". Потому что я знаю цену своей работе. И если кто-то думает, что можно "продавить" — это его проблемы, а не мои.

Так что, друзья, если вам предлагают бартер или работу за процент, подумайте: а стоит ли оно того? И помните, что качественные услуги — это не про "легкие деньги". Это про профессионализм, время и ресурсы. И если кто-то этого не понимает — это не ваша проблема.

А как вы относитесь к тому, что вас продавливают? Делитесь в комментариях, обсудим! 😉