Как страх потерь вызывает успех: Психология и экономика в действии 🧠💰 В 2012 году группа американских психологов и экономистов Фрайер, Левитт, Лист и Садофф предоставили два разных стимула двум группам учителей:

✅ Учителя в группе «прибыль» получали премию, если их ученики набирали хорошие баллы в тестировании по итогу года.

✅ Учителя в группе «потерь» получали половину премии в начале учебного года. А остальную часть — если их ученики набирали хорошие баллы в годовом тестировании. ❗️При этом, они были обязаны вернуть предоплаченную премию, если их ученики набрали баллы ниже среднего к концу учебного года.

Несмотря на то, что обе группы учителей получили бы одинаковую сумму в итоге, ученики учителей во второй группе справились с тестированием лучше.

Как думаете, почему?

Согласно одному из аспектов теории перспектив Ка́немана и Тве́рски — (описательная теория в психологии принятия решений и поведенческой экономике) — эффект предоплаты повышает интерес и вовлеченность в задачу.

Хотя действие этого эффекта обычно связывают с тем, что люди не хотят терять уже полученные деньги, более поздние исследования предполагают, что потери увеличивают внимание, уделяемое задаче, что приводит к решениям, основанным на максимизации полезности.

С другой стороны, мотивационная сила этого эффекта может также усиливать мошенническое и безнравственное поведение: Некоторые учителя подкупали или шантажировали учеников, чтобы те лучше готовились и сдавали тестирование.

Это один из фундаментальных аспектов теории перспектив — люди, принимающие решения, не смотрят на результаты просто как на цифры. Они оценивают, что могут получить или потерять, исходя из той ситуации, с которой начали.

Вторая группа учителей начала не с нуля, а с полученной премии, которую они могут остаться должны школе в конце года. И мотивация "не потерять эти деньги" оказалась сильнее, чем у первой группы учителей, которые увидели бы премию только в конце года.

Вот такие вот парадоксы: предоплата = мотивация, приводящая к бОльшим результатам и успеху, но и увеличивающая риски мошенничества, чтобы эту предоплату не потерять))

Как вам, интересны такие обзоры исследований?