Можно ли продать обычный камень и стать миллионером? 💡

Недавно мы с другом-дизайнером схлестнулись в яростной дискуссии о… продаже камней на маркетплейсах. Поищите: это товар в виде простого булыжника с глазами по цене от 300 до 800₽.

⚡️А спорили мы вот о чем. Реально ли разбогатеть на продаже обычных камней, откуда в этой нише конкуренты, и кто мог бы родить такую гениальную идею: маркетолог, дизайнер или профессия не имеет значения?

Начнем с козырей. Камень-питомец — не изобретение XXI века и не причуда отдельных продавцов на маркетплейсах. Это шутка середины 1970-ых годов родом из США, и первым ее пошутил американский маркетолог Гэри Росс Дал. Он взял обычный гладкий камень, положил его в коробку и назвал питомцем «Pet Rock». Так что правильный ответ на вопрос авторства идеи — да, это был именно маркетолог.

Официальная версия событий звучит так: Дал с друзьями обсуждал трудности заботы о домашних животных и в момент философских размышлений об идеальном питомце, не требующем ухода, понял, что такой действительно есть — это камень. А дальше начинается чистый продуктовый маркетинг: берем обычную гальку, придумываем ей позиционирование, сажаем в картонную «клеточку» и прикладываем очень смешную инструкцию по уходу.

Гэри Дал продавал каждый камень за 4$ и, отвечая на второй вопрос, — да, он стал миллионером за несколько месяцев, делая по 10 тысяч продаж в сутки. Полагаем, продавцы на маркетплейсах рассчитывают повторить этот успех, пожелаем им удачи.

К слову об успехе: зачем люди покупали камни в 1970-ых и покупают сейчас? Быстрый ответ: потому что это весело. Долгий ответ: читайте ниже.

1️⃣ Наш любимый маркетинг эмоций. Не надо недооценивать смех как мотивацию к покупке. В 1970-ых камень покупали как забавный подарок, сегодня причина не изменилась: прочтите отзывы на том же Ozon и убедитесь сами.

2️⃣ Упаковка продукта. В комплекте с камнем шли забавная инструкция на 40 страниц по уходу, выгулу и дрессировке и специальная коробка с дырками для воздуха — все эти атрибуты работали на продукт, были ясны широкой аудитории и отличались простотой смысла: не понять шутку невозможно.

3️⃣ Успешная маркетинговая кампания, потому что какой же маркетолог без кампании. Гэри Дал запустил масштабное промо во всех доступных СМИ, умудрился попасть в ток-шоу и в рекордные сроки сделал «Pet Rock» хитом продаж именно за счет правильного маркетинга.

Дальше Гэри Дал узнал, что такое суды, критика, проблемы с инвесторами и так далее, но это уже другая история. «Pet Rock» — по-своему гениальный продукт талантливого маркетолога, который продолжают цитировать и после смерти автора.

Ну разве это не красивая история?