Сплит бюджета в маркетинге 360
Начало года — время, когда многие ещё не распределили бюджет между различными каналами и инструментами продвижения. Но уже пора! Этот материал поможет вам в этом.
Распределение бюджета зависит от многих факторов:
- цели и задачи компании;
- целевая аудитория;
- особенности продукта или услуги;
- конкурентная среда;
- текущие тренды и тенденции в отрасли.
Вот несколько общих рекомендаций по распределению бюджета:
1. Контент-маркетинг (6–7%). Наше время — время контента. Тренды и полезные материалы помогают привлечь внимание аудитории и увеличить доверие к бренду. Однако любой контент должен окупаться объёмом смотрящей его аудитории. Больший процент бюджета на контент может себе позволить только небольшой бизнес. Органические охваты в соцсетях хороши как дополнение к комплексу продвижения.
2. Наружная реклама (15–20%). Outdoor-форматы сейчас очень важны. Они показывают отличную динамику по приросту внимания и спроса от рекламодателей. Нельзя нарушать баланс. Смысл маркетинга 360 в том, что потребитель воспринимает рекламу по-разному: аудио, статичный формат, видео, 3D и т. д.
3. Радио (15–20%). Многие пренебрегают этим каналом продвижения, но он наращивает свои позиции и востребован у разных целевых групп. Советую сочетать наружную рекламу и радио для максимального результата.
4. ТВ (15–20%). Тут можно объединить разные форматы: прямая реклама, спонсорство, Smart TV, online-кинотеатры. При выборе возвращайтесь к вопросам про цели, аудиторию и гео и выбирайте подходящий инструмент.
5. Digital и Influence (20–25%). Без социальных сетей и сайта сейчас не обойтись, как и без Digital-рекламы. Существует много каналов и инструментов: программатики, блогеры, VK Ads и TG Ads, Яндекс, карты, Авито, RuTube и др.
6. Выставки и POSM (7–10%). После ухода ковида растёт тренд на присутствие брендов в офлайн: фестивали, инсталляции в парках, участие в выставках. Офлайн даёт меньшее количество охвата, но более качественный контакт и возможность познакомиться с потребителем лично.
Это лишь общие рекомендации, сформированные исходя из опыта. Распределение бюджета может варьироваться в зависимости от условий и целей компании. Важно регулярно анализировать результаты и корректировать вашу стратегию.
