Как привлекать потенциальных клиентов через LinkedIn на услуги на высококонкурентном рынке, не имея явных УТП

Расскажу об опыте нашего агентства ModumUp.

Итак, давайте представим, что у нас в исходных данных:

1. Компания небольшая, есть кейсы только на локальном рынке 2. Нет УТП и конкурентных преимуществ 3. Работать нужно в "алом океане", много конкурентов со стоимостью услуг как выше ваших, так и заметно ниже

Что будет вашим плюсом при выходе на новый рынок:

1. Наличие локального офиса 2. Наличие локальных сотрудников

Так ваша компания будет вызывать больше доверия у целевой аудитории. И так будет легче привлекать клиентов и партнеров через LinkedIn благодаря связке онлайна с офлайном - это самая эффективная лидогенерационная механика в LinkedIn.

Как работает эта связка: вы растите целевую аудиторию клиентов и партнеров в LinkedIn в личном профиле и затем предлагаете этим людям офлайн-встречу на локальной конференции или самостоятельно организуете мероприятие для потенциальных клиентов.

++С какими гипотезами по клиентам и партнерам вы можете работать через LinkedIn ++ Сообщения в LinkedIn с партнерским оффером всегда получают более высокий отклик и конверсию во встречи, чем сообщения с клиентским оффером. И это понятно: для партнеров ниже барьер входа, чем для клиентов. Но для вас партнерский оффер менее интересен, чем клиентский, потому что неизвестно, когда вы через этого партнера получите клиента и вообще произойдет ли это.

Какие гипотезы можно протестировать при лидогенерации через LinkedIn:

1. Можно выходить на русскоязычных сотрудников в целевых компаниях, которые работают на целевых позициях. Общий менталитет и культура помогут вам быстрее построить доверительные отношения с потенциальным клиентов, и значит, повышаются шансы на конверсию лидов в сделку.

2. Можно приходить с партнерским оффером на крупные региональные компании. Так вы сможете получить первые заказы и заработать репутацию на локальном рынке

3. Можно найти через LinkedIn местного эдвайзера / локального представителя, у которого есть развитый нетворк среди вашей целевой аудитории потенциальных клиентов и договориться с ним о привлечении клиентов за % от сделки

Если у вас есть еще какие-то гипотезы, которые вы тестировали для себя в LinkedIn, то поделитесь, пожалуйста, в комментариях, очень интересно об этом узнать)