Ценовое позиционирование: как устанавливать цену?

💰 Цена = ценность в глазах клиента.

🚩 Ошибка: конкурировать только по низкой цене. Это приводит к снижению маржи и уменьшению прибыли.

Как продавать дороже: 1. Показывайте выгоду (не цену, а экономию, прибыль или удобство). 2. Обосновывайте качество. 3. Работайте с возражениями: "Это дорого" = клиент не понимает ценность.