Как клиенты читают офферы (спойлер: не так, как вы думаете) 😜

Привет! Всех с понедельником 😅🙈 Давайте разберем, как клиенты на самом деле читают ваши офферы. Спойлер: это похоже на игру в испорченный телефон. Вы пишете «супервыгода», а клиент слышит «нужно срочно спросить у Гугла, что это вообще такое».

➡️ 1. «Бесплатный подарок при покупке!» Что видит маркетолог: «Они купят основной товар, чтобы получить бонус!» Что слышит клиент: «Надо сначала заплатить за что-то дорогое, а потом мне может быть дадут стикер с котиком. Не, спасибо». Реальный диалог: — «Скидка 50% на вторую пару обуви!» — Клиент: «А если я куплю одну, можно скидку 25%?»

➡️ 2. «Осталось всего 3 места!» Что видит маркетолог: «Срочность! Все побегут покупать!» Что слышит клиент: «Наверное, эти 3 места висят с прошлого года. Или они вообще врут». 👆🏻 актуально для инфобизнеса. Эти приемщики давно работают очень слабо. Реальный пример: Клиент: «У вас вечно „последние места“, но курс почему-то стартует каждый месяц. Магия?»

➡️ 3. «Только сегодня!» Что видит маркетолог: «Они боятся упустить выгоду!» Что слышит клиент: «„Только сегодня“ = „предложение будет и завтра, но мы надеемся, что вы не заметите“». И такое бывает: — «Скидка действует до полуночи!» — Клиент в 23:59: «Интересно, если я начну оформлять заказ в 23:58, а закончу в 00:01, они дадут скидку?»

➡️ 4. «Эксклюзивно для вас!» Что видит маркетолог: «Клиент почувствует себя избранным!» Что слышит клиент: «Эксклюзивно = „мы отправили это же письмо еще 10 000 человек“»

➡️ 5. «Гарантия возврата денег!» Что видит маркетолог: «Клиенты доверяют нам!» Что слышит клиент: «Наверное, возврат оформляют через 15 кругов ада с подписанием акта у нотариуса».

‼️ Как сделать офферы понятными даже для кота 🐱 1. Пишите как для друга. Вместо: «Инновационный девайс с синхронизацией по Bluetooth» → «Наушники, которые не теряются в сумке».

2. Заменяйте страхи на выгоды. Вместо: «Не упустите шанс!» → «Ваша посудомойка будет мыть посуду, а вы — сериалы».

3. Добавьте конкретику. Вместо: «Огромные скидки!» → «Скидка 40% на всё, что помещается в корзину».

БОЛЬШЕ КОНКРЕТИКИ 🌟 P.S. Если ваш оффер клиенты читают как древние руны — пишите https://t.me/yuliahat . Помогу перевести его на человеческий и добавить щепотку магии (и продаж).

А если хотите проверить, как клиенты видят ВАШ оффер — проведите тест: покажите его другу и спросите: «Что я тут продаю?». Если он ответит «Колонизацию Марса?» — пора менять текст. 😉 Кстати: 95% клиентов читают только первые 3 слова оффера. Остальное — как в тумане. Так что начинайте с главного!