🔥 Приходите на встречу с клиентом с мячом и, после завершения переговоров, когда будете готовиться уходить, вручите его ЛПР с фразой: "Мы всё обсудили, теперь мяч на вашей стороне".

Или, когда клиент после встречи говорит: "Хорошо, всё понятно, будем согласовывать смету", можно отправить ему в подарок диффузор с ароматом "согласованной сметы". Вариантов ароматов можно придумать множество!

Об этом редакции рассказал сооснователь Джони&Клайд, Артём Бойцов, и добавил:

У нас средний чек большой — 20–30 млн рублей в год. В нашем продукте можем позволить подарки по 5–10 тысяч рублей, даже если сделки не будет. Мы отправили около 200 мячей и 100 диффузоров за три года. Но даже одна сделка может окупить все затраты.

Подарок должен быть таким, который потенциальный ЛПР захочет поставить в переговорной или на видное место в кабинете. А там всегда должно быть логотип компании.

Если мяч, то качественный. Если диффузор, то приятный :)