Идет период активной подачи докладов на многие конференции, и я вспомнил, как в прошлом году чуть не пропустил осенний TeamLead Conf. Я отправил заявку на тему переговоров, считая, что она актуальна и должна вызвать интерес у аудитории. Однако программный комитет был с этим не согласен. Один из членов ПК даже наложил вето и сказал: «Пока ты мне этот доклад не продашь, в программу ты не попадёшь».

Мы назначили созвон, на котором мне пришлось буквально питчить идею доклада: объяснять, в чем конкретно боль аудитории, какую проблему я собираюсь решать и почему именно моя тема важна. Это был не просто рассказ о том, «почему классно уметь договариваться», а подробный и четкий разбор того, как навык переговоров помогает тимлидам и какие ошибки чаще всего их подводят.

В итоге доклад не только приняли, но он вошёл в топ-4 по оценкам. Так что, если вы готовитесь к защите своей темы перед ПК, вот несколько советов из моего опыта:

1️⃣ Понимание аудитории. Внимательно изучите аудиторию конференции и узнайте область профессиональных интересов членов ПК, которые будут принимать решение. Чем большему количеству потенциальных слушателей будет откликаться ваша тема, тем выше вероятность попасть в программу.

2️⃣ Фокус на боли. Не просто рассказывайте, почему тема интересная, а объясняйте, какую проблему она решает.

3️⃣ Данные и исследования. Если у вас есть цифры или кейсы, используйте их — это сразу добавляет убедительности.

4️⃣ Практика питчинга. Если сможете запичить доклад коллеге за 2 минуты так, чтобы он захотел его послушать, значит, и ПК поймёт вашу ценность.

5️⃣ Готовность к вопросам. Подумайте, что может смущать программный комитет, и заранее подготовьте аргументы. Важно быть готовым к вопросам вглубь и пройти тест на уникальность: проверьте, что по первым ссылкам в Google нельзя собрать ваш доклад, что никто до вас не рассказывал то же самое, и что ваш личный опыт можно масштабировать на других.

6️⃣ Открытость к критике. ПК не пытается завалить вас специально; их цель – сделать программу сильной. Если вам дают обратную связь, используйте её для доработки доклада и выхода под свет софитов.

На самом деле, защита доклада перед ПК — это тоже форма переговоров. И если к ней правильно подготовиться, можно не только попасть в программу, но и в итоге услышать от зрителей: «Это был один из лучших докладов на конференции».

А у вас были похожие случаи, когда нужно было убедить в ценности своей идеи? Делитесь в комментариях!