🔥 Приготовьтесь заработать много денег, ибо третий принцип Бойцовского клуба Apollo #3 — сосредоточься на 3%, которые покупают сейчас
Цитата из книги Apollo: "Research from Fortune 500 sales trainer and author, Chet Holmes, reveals that only 3% of your TAM at any given moment are active buyers" Вот смотришь на Пирамиду и думаешь - если есть те, кто покупают сейчас, то я буду тем, кто продаёт сейчас. Но как, блин, найти эти 3%? (спойлер: если вы пользуетесь Apollo, то надо просто настроить фильтры в их программе) К тому же 3% - совсем небольшой сегмент, учитывая конкурентов.
Рисерч по теме:
- Закатав рукава, вбил "Buying Pyramid" в Google
- 2900 результатов
- Зашел по первой ссылке. Прочитал: "using models like the Buyers Pyramid can achieve up to 760% increase in revenue"
- Решил что 7.6х revenue мне мало и ушел
- Пошел в Perplexity, попросил найти исследование, на котором стоит эта Пирамида
- Оказалось, что его нет Итог: Я счёл этот концепт инфо-seo-цыганским и положил в стол.
- Спустя пару недель, мы разгоняли идеи и вернулись к концепции с Пирамидой
- После этой встречи я решил вернуться к рисерчу
- Снова зашел в Perplexity с запросом на первоисточник Пирамиды... и, опа! оказалось, что впервые в 2007 году, она появилась в одной из двенадцати глав книги "Совершенная машина продаж 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса"
Идея Buyers Pyramid Холмса из первоисточника (пересказ): Представьте, что вы выходите на сцену на стадионе, перед вами огромная толпа и вы говорите: "Всем привет, меня зовут Паша, и я продаю....". При условии, что люди могут уйти в любой момент по собственному желанию, вы потеряете почти всю аудиторию после слова "продаю".
TL;DR идеи:
- фокусить 3% без смазки (Чет в этой роли видит Education контент), лучше не надо.
- 3% - достаточно узкий сегмент, поэтому Взращивайте (Lead Nurturing) более обширные сегменты и тогда люди будут готовы слушать ваш Sales Pitch.
Холмс vs Apollo: Холмс: фокусить 3% - сильно рисковая стратегия Apollo: лучше не тратить время на незаинтересованных покупателей, а сфокусироваться на тех, кто покупает сейчас, ведь их легко найти (благодаря фильтрам Apollo) Мысли в слух: Хоть у этой концепции и нет научного подтверждения (кроме двадцатилетного, односолодового, которое проводил сам Чет Холмс), она, все же, кажется интересной.
Хочется послушать мнение и аргументацию нашего сообщества. ❓Кто в какой подход больше верит❓ 1. Поиск и клоузинг в 3% 2. Взращивание более широкой аудитории 3. Какой-либо свой вариант
Возможное продолжение сюжета: Если тема окажется интересной, то я сделаю обзор на статью от Deloitte по теме: The Modern Consumer Decision Making Journey. В статье объясняется за путь к покупке современного клиента к покупке.
