Почему брендам сложно работать с блогерами? Разбираем барьеры и типичные ошибки

Инфлюенс-маркетинг – мощный инструмент, но не все бренды умеют им пользоваться. Многие совершают одни и те же ошибки, а потом разочаровываются и говорят: «Ну, мы попробовали рекламу у блогеров – не работает». Давайте разберём, что именно им мешает.

🩷 Ждут мгновенных продаж Работая с блогерами, бренды хотят видеть продажи сразу после первой публикации. Если этого не случается, они разочаровываются, сворачивают кампанию и делают вывод: «Реклама у блогеров – неэффективна». Хотя на самом деле работа с инфлюенсерами – это про доверие, прогрев и стратегию, а не про «вот вам ссылка – покупайте прямо сейчас».

🩷 Берут сразу крупных блогеров и теряют всё Вместо тестирования гипотез, бренды часто идут ва-банк и вкладываются в селебрити. А потом удивляются, почему от 2 миллионов просмотров пришло три клиента (и то, один из них – сотрудник компании). Причина простая: популярность ≠ эффективность.

🩷 Считают, что выбрать блогера – это легко Кажется, что достаточно просто выбрать блогера, который «нравится», и он принесёт результат. В итоге – неправильный выбор, неподходящая аудитория, непроверенные площадки и… минус бюджет. Без анализа метрик, вовлечённости и соответствия ЦА – это лотерея, а не маркетинг.

📎 Кейс из жизни

Как-то ко мне обратился руководитель компании, который решил «сам разобраться в блогерской рекламе». Схема была такая:

✔️ Первая реклама за 100 000 – окупилась, заработал +100 000 ✔️ Вторая реклама за 200 000 – тоже сработала, заработал ещё +200 000 ✖️ На третью рекламу он решил пойти ва-банк: вложил 400 000 рублей в селеба (с какой-то гигантской скидкой). В итоге – полный провал и ноль возврата.

После этого он пришёл ко мне со словами: «Инфлюенс-маркетинг – это дорого, рискованно и не работает». А самое интересное – бюджета на новую рекламу у него уже не было, поэтому он консультировался, как теперь работать с блогерами без затрат.

Вывод? Инфлюенс-маркетинг – это не про удачу, а про грамотную стратегию. Если всё делать хаотично и без анализа, можно быстро слить бюджет. А если подходить с умом – он может стать одним из самых прибыльных каналов продвижения.

Расскажите, у вас были случаи неудачных интеграций? Или наоборот – примеры успешной рекламы у блогеров? Делитесь опытом в комментах!