Машина по закрытию сделок #продажи #отделпродаж #бизнес #управление #развитие #лидогенерация . . Однажды я увидел ад CRM забита сделками Воронка полная Менеджеры активные Звонки идут А денег – нет
Ну, как нет… есть. Но где-то не здесь
Что не так?
Менеджеры работают. Клиенты вроде как интересуются. Но все буксует Люди говорят: «Нам надо подумать» Переговоры растягиваются на месяцы А сделки остаются в статусе «В работе» до второго пришествия
Почему так происходит?
Потому что процесс продаж – это не процесс, а болото ...Менеджеры просто «ведут» клиентов, а не закрывают ...Нет чёткого дедлайна на принятие решения ...Никто не понимает, что конкретно делать, чтобы завершить сделку
И вот так компания теряет деньги, даже не замечая, как именно это происходит
Как из этого выйти? 1. Сроки на принятие решения – клиент думает не больше 5 дней. Потом сделка или закрывается, или возвращается в работу 2. Продажи – это не консультация. Менеджер должен не «помочь выбрать», а провести к решению 3. Сделка не тянется бесконечно – клиент либо соглашается, либо уходит 4. Прозрачная мотивация. Деньги получают те, кто закрывает, а не просто общается
Когда внедряешь это, происходят магические вещи 🙂 Отдел начинает работать на результат, а не «просто работать»
И вот еще что 30 дней
Ровно через месяц я покажу вам проект, который мы запустим с командой Абсолютно новая для нас ниша Никакого опыта в ней Никаких прошлых наработок
Мы сделаем это так, как должен запускаться любой бизнес: грамотно, системно, с нуля
И пока я буду делиться инсайтами, ты увидишь, как именно нужно заходить в незнакомую сферу и сразу получать результат
Запомните эту дату 😉 30 дней – и я покажу, как это делается
· 05.02.2025
На словах часто да это так, но бизнесы живут со своими регламентами (я про b2b) и когда вы требуете от клиента вдруг закрыть Сделку в течение 5 дней, самое лёгкое что он сделает это положит трубку и больше не позвонит... У иных клиентов по 2 мес. уходит на принятие решения, определение бюджета и определения старта выделения денег.. А вы говорите 5 дней.. нереалистичные критерии отдела продаж на закрытие сделки это один из факторов и нюансов работы, из множества, как объективных, так и субъективных.
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён
· 05.02.2025
Полностью понимаю ваш аргумент. Да, в B2B часто процессы растягиваются: согласования, бюджеты, цепочка ЛПР… Но давайте разберемся.
Вопрос не в том, чтобы насильно закрывать сделку за 5 дней. Вопрос в том, чтобы у сделки был четкий ритм и контроль.
Что обычно происходит? Менеджер слышит: «Мы подумаем» - кивает – уходит в тень – возвращается через месяц – слышит: «Ой, у нас другие приоритеты» – и всё.
Если клиенту действительно нужно время, пусть скажет конкретно, сколько. «Пару месяцев? Окей. Как мы двигаемся в эти два месяца?» «Что должно произойти, чтобы в конце был да/нет?» «Какие критерии принятия решения?»
А если клиент просто не хочет принимать решение и тянет? Это значит, что для него это не приоритет. А значит, менеджер должен вынести сделку в красную зону и дожимать, а не просто ждать у моря погоды.
Сделка не закрывается быстро? Ладно. Но она должна закрываться вообще. А не гнить в CRM без движений.
Поэтому речь не про волшебные 5 дней. Речь про структуру и скорость. Если клиент реально хочет купить, он не будет бесконечно оттягивать. Если не хочет – лучше узнать это сейчас, чем кормить себя иллюзиями.
Вот как-то так :)
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён