Почему рост бизнеса в 1.9 раза в 2024 году – это провал

Как я уже писал в итогах года, мы провалили план роста в 2-3 раза, и этот итог стал самым интересным для читателей (39%). Рассказываю.

Предыстория

Как должна расти зрелая крупная компания? Конечно, х2 – это очень сложно, даже со стратегией поглощений. Но мы не зрелая компания, а растущая. Как должна расти молодая компания? Есть формула единорога 3-3-2-2 – это скорость роста после выхода на рынок. Именно на неё и надо ориентироваться. Мне удался такой рост с 2004 по 2008: 3-3-3-3 и продажа компании. Тогда удалось с 0 вырастить бизнес до $7 млн, но я был внутренним предпринимателем. Конечно, там был новый бизнес и не было конкурентов, но значит, и здесь нужно искать голубой океан, где нет конкурентов.

Итоги 2023 и 2024 годов: почему 1.9 – это плохо

В 2023 году у нас был такой же план х2-3, и мы выросли в 2.2 раза. Сейчас рост – 1.9 раза. Мало того, что не выполнен план-минимум, так ещё и отрицательный тренд. Но главное – у нас есть явное преимущество на рынке в продакт-менеджменте: аналогов нет ни четкой методологии Product Focus, ни комплексного обучения, ни открытого акселератора по методологии. А если есть явное преимущество, то нужно расти быстрее. Значит, была управленческая ошибка. Что здесь могло быть ошибкой? Стандартно есть три направления: 1. Маркетинг. Нет роста Х2-Х3 по лидам – нет такого же роста по продажам. 2. Продажи. Если конверсия не растёт и нет исходящих продаж, значит, нехватка в маркетинге не компенсируется. 3. Продукт. А точно ли есть Х10 преимущество продукта? Да, 70% приходят на открытый курс и акселератор продакт-менеджмента через рекомендации. Но это относительная величина. Значит слабый абсолютный рост. В общем, для Х3 роста нужны все три компонента, а значит, все три компонента не вывезли. Можно, конечно, сослаться на то, что растём мы на оборотных средствах без инвестиций с самого начала, но это отговорки для бедных. Еще одна из причин – провал произошел именно в 4 квартале, там мы не сделала Х2. Предыдущие кварталы рост был выше Х2. Возможно все дело в росте Х4 в 4 квартале 2023 года, что если там был прорыв, то повторить его через год сложно, база слишком большая. Логика есть, но...

А может быть надо ставить план Х5? Тогда по формуле OKR будет Х3 (60-70%) и не будет таких проблем? Думаю над этим, но пока не вижу как сделать Х5, а нужно чтобы в голове была вера... еще есть время.

Планы на 2025

В общем, в этом году главные три задачи: маркетинг, продажи и продукт. Ищу людей в обучении и консалтинге, кто масштабировал маркетинг и продажи и может подсказать. А сам я максимально ухожу в продукт. Нужно гарантированно сделать Х10 преимущество и большой виральный рост, для этого ближайший курс и акселератор продакт-менеджмента 25 февраля будет очень сильно обновлённым.

Что нового в курсе?

Будет новый модуль Поиск идей и фреймворк Формула идеи. Сильно меняется модуль Исследования. Будет защита на каждом модуле (Product Idea, Product Vision, Product Strategy, Pitch Deck). Новая крутая теория, много нетворка, бесшовность модулей и тем, адаптация под Product Focus 2.0. И на ближайшем курсе будет очень много прямого эфира. В общем, скоро будет вебинар с презентацией нового курса и изменениями. Не пропустите.

Успех — это движение от неудачи к неудаче без потери энтузиазма