Черная пятница, Хиты года, Киберпонедельник, Новогодняя распродажа. Но как участвовать в акциях и не уйти в минус? В этом посте ответим на этот вопрос.

Перед участием в акции узнайте, сколько ты зарабатываешь на единице товара. Проверьте, какие скидки уже есть на вашей продукции. Так вы грамотно поставите дополнительные скидки, чтобы не потерять прибыль.

Где искать информацию? 👉🏻Wildberries: «Цены и скидки» – «Сформировать файл с текущими ценами»; 👉🏻Яндекс.Маркет: «Товары» – «Цены»; 👉🏻Ozon: «Цены и акции» – «Обновить цены».

Во время акций маркетплейсы предложат повысить скидки на 10-20%.

Например, цена платья со скидкой 60% – 2 000 р, а себестоимость – 800 р. В итоге прибыль – 1 200 р. На распродаже маркетплейс предложит сделать скидку 70%. Тогда цена будет 1 500 р., а прибыль – 700 р. Выгода с одного платья уменьшится почти в 2 раза.

Также важно учитывать оборачиваемость. Во время акций она увеличивается, и вы можете заработать больше из-за большего объема продаж.

Советы по подготовке магазина: 1. Анализируйте прошлые распродажи – что продалось и сколько, какие скидки действовали.

2. Посмотрите конкурентов и сравните их цены со своими.

3. Организуйте логистику. Если у вас FBO, делайте акцент на региональные склады. За быструю логистику у маркетплейсов пониженные коэффициенты. А при модели FBS можно сделать выходные рабочими днями, чтобы ускорить сдачу товаров.

4. Обновите карточку товара. Новые фото и видео привлекут покупателей. Проверьте описание на SEO (об этом мы расскажем в следующем посте).

5. Восполните остатки, чтобы ваши товары успели появится к акции. Добавьте популярные товары.

Если вы все сделаете правильно, то увеличите свою прибыль в несколько раз.