Спасибо большое! Вы бы какую сумму обозначили на старте?

Спасибо!!!

Это очень плохая идея - озвучивать свою схему стимулирования работодателю, тем более, в продажах. 1. Можно ОЧЕНЬ ЛЕГКО нечаянно озвучить то, что не вывезешь в силу обстоятельств. 2. Когда работодатель перекладывает свою ответственность за схему КПЭ на сотрудника, он так же и любую другую свою ответственность переложит + такой подход вообще прямо указывает на незрелость работодателя и косвенно - на его незаинтересованность в этой позиции или кандидате, если уж лень придумать для него схему стимулирования. 3. Такую схему очень трудно потом пересмотреть, даже при наличии объективных оснований, аргумент будет на 800℅ железный: тыжсамтакхотел. 4. Кроме того, финальное согласование все равно за работодателем, он с высокой вероятностью вашу модель подкорректирует. Получится так (упрощенно доя примера): Допустим, вы хотели 15℅ от суммы первого счета приведенного вашим отделом клиента. -- ок, но давай будет 6℅ и в рамках годового бонуса, а не ежемесячно. И ваши стройные хотелки превратятся черт знает во что в результате. 5. Соотносится с п.1. Допустим, в текущей ситуации все идеально, а через полгода в отделе завелся чудак, который вам план кладет под плинтус. Но уволить его нельзя - не согласовывают. И все..)

Из таких переговоров надо выходить, пусть сами предлагают, иначе получится дорога хорошо если в никуда.

Я вас услышал! Спасибо большое за развёрнутый ответ!!!!

Скольким я так руки выломал: человек напридумывает себе, а выполнить не может. Сорри за цинизм, но из песни слов не выкинешь. Я против таких методов, конечно в т. ч. поэтому сейчас и отвечаю.

Плюс есть систематическая ошибка, это как при оценке объема работ программист в среднем по больнице ошибается, называя на 30℅ времени меньше, чем нужно. Так и здесь: проектируя себе схемы КПЭ, люди склонны включать в них более жесткие условия, чем если бы они делали то же самое для других )

Понял Вас! Спасибо за качественную и нужную консультацию!!!

Если хотите, я Вам индивидуально относительно безопасную схему стимулирования спроектирую, которая будет охранять Вас от подводных камушков, но в целом лучше получить ее от работодателя и уже потом обсуждать.

Согласен! Я в пятницу с работодателем встречаюсь и буду обсуждать! Так, я с вами полностью согласен, я вообще никогда не был сторонником озвучивания своей мотивационной составляющей, но работодатель по телефону настаивает на этом, чтобы в бюджет заложить! Поэтому здесь я и задал данный вопрос!

Для "заложить в бюджет" работодателю нужен ожидаемый общий уровень дохода при 100℅ выполнении планов, а не схема стимулирования)

Дмитрий, подскажите, какой ожидаемый общий уровень дохода при 100% выполнении плана мне назвать?

Артем, ну я же не знаю Ваших ожиданий, сколько Вы зарабатывать хотите ;) Это Вам решать. Нормальный РОП в Москве начинается от 400.000 из расчета "на руки" при условии 100℅ выполнения планов. Если бы мне на эту позицию предложили меньше 400, я бы сказал, что в душу плюнули ) Важно оговорить с работодателем, что сумма, которая обсуждается это именно чистый доход net) и не включает дополнительные бонусы, например, квартальные)

Понял Вас! Спасибо за консультацию! Вы помогли понять!