Кто сейчас не озабочен поиском квалифицированных кадров? Полагаю, что для многих организаций вопросы поиска персонала являются ключевыми. Рекрутеры, менеджеры по персоналу, представители профессионального сообщества обсуждают и такую проблему: очень трудно найти менеджеров по продажам. Не хотят нынешние соискатели звонить, продавать, ездить по клиентам, проявлять настойчивость, работать с возражениями и т.д. Не хотят соискатели ставить свой доход в зависимость от выполнения плана продаж. Хотят стабильности и гарантий. Как же быть в этой ситуации? Универсальных таблеток и одноходовых решений в этой ситуации нет и быть не может. Проблема поиска квалифицированных продавцов часто решается за пределами рекрутинга, - в другой системе координат. Речь идет о глубинных преобразованиях в организации, в том числе о разработке стратегии и внедрении системы продаж. К системе продаж мы относим планирование, организацию продаж, управление сотрудниками отдела продаж, обучение продавцов, организацию их работы и контроль, систему оплаты труда и мотивацию. Всё это требует времени, системного подхода и постоянного внимания. Составной частью системы продаж является обучение продавцов. Подборка материалов для обучения и развития сотрудников отдела продаж для вас. А если останутся вопросы - свяжитесь с нами. 1. Для каждого рынка - свой продавец. Применяем матрицу Ансоффа при расстановке кадров vk.com/wall-194979421_222 2. Можно ли увеличить продажи за счет системы обучения? vk.com/wall-194979421_424 3. 10 инструментов для РОП (руководитель отдела продаж) vk.com/@-194979421-10-instr... 4. Когда и зачем проводить аудит продаж? vk.com/wall-194979421_433 5. Внедрение системы клиентского сервиса в организации vk.com/wall-194979421_465 6. "Хороший" менеджер по продажам. vk.com/wall-194979421_849 7. Система обучения в отделе продаж vk.com/wall-194979421_160 8. 3 шага построения системы обучения в отделе продаж vk.com/@-194979421-3-shaga-... 9. Когда уместно e-learning, а когда лучше традиционное обучение vk.com/wall-194979421_217 10. Методическое пособие по адаптации менеджеров по продажам vk.com/wall-194979421_803 А ещё книга "Как построить систему обучения, помогающую увеличить продажи и качество клиентского сервиса". Автор - Наталья Гаршина. vk.com/wall-194979421_192 Всем, купившим книгу, бесплатная консультация автора по построению системы обучения в отделе продаж. Успешных вам продаж и хороших менеджеров по продажам!