🔥Sales&Tools      Кто принимает решения о покупке в В2В-компаниях?   В В2В-продажах решение о покупке принимает не один человек, а несколько, каждый со своими интересами. Давайте рассмотрим пять основных типов лиц, принимающих решения, и как с ними общаться:   1. Владелец бизнеса: Полностью отвечает за компанию. Основные приоритеты — выгода и снижение рисков. Покажите, как ваш продукт решает его проблемы и увеличивает прибыль.      2. Коммерческий/генеральный директор: Фокус на цифрах и результатах. Подготовьте конкретные данные о влиянии вашего продукта на показатели компании.      3. Руководитель отдела: Управляет направлением (закупки, логистика). Поймите его боли и покажите, как ваш продукт упрощает работу и повышает эффективность.      4. Специалист по закупкам: Ответственен за поиск и выбор поставщиков. Будьте надежным партнером, предлагая лучшие цены и поддержку.      5. Технический специалист: Проверяет качество и функциональность. Демонстрируйте свою компетентность и предлагайте техническую помощь.      #SalesCoachAI #Продажи #РаботаСКлиентами #B2B