🌟 Инсайт дня Люди покупают у тех, кто говорит на языке их KPI. Если вы не знаете, как бонус менеджера закупок зависит от вашего продукта — вы не в игре.
Стремитесь, как можно лучше понять цели и задачи ЛПР. Узнайте, какие ключевые показатели эффективности (KPI) важны для ваших потенциальных клиентов, и адаптируйте свои предложения, чтобы показать, как ваш продукт может помочь им достичь этих целей.