ΠΠ΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΊΡ
ΠΠ»Π΅ΠΊΡΠ°Π½Π΄Ρ Π¨ΡΠ΅ΠΉΠ½, Head of Product B2B SaaS Π²Β Deeplay Β· 10.02
π§ΠΠΎΠ»ΠΈΡΠΈΠΊΠ° ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΉ
ΠΠ°ΠΊ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»Π΅ ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅ΡΡΡ Π΄ΠΎΡΡΠ°ΡΠΎΡΠ½ΠΎ ΠΊΡΡΠΏΠ½ΡΠΉ ΠΊΡΠΈΠ·ΠΈΡ - ΡΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΡΡΠ½Π΅Ρ ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠ°ΡΡ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΡ. Π‘ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΡΡΠΎΡΠΎΠ½Ρ - ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠ΅Π½Π½ΠΎ Π΅ΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅. ΠΡΠ»ΠΈ Π½Π΅ Π²Π½Π΅ΡΡΠΈ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΉ, ΡΠΎ ΠΊΡΠΈΠ·ΠΈΡ Π½Π΅ ΡΠΉΠ΄ΡΡ, Π° ΠΆΠΈΠ·Π½Ρ Π½Π΅ ΡΡΠ°Π½Π΅Ρ Π»ΡΡΡΠ΅. Π‘ Π΄ΡΡΠ³ΠΎΠΉ ΡΡΠΎΡΠΎΠ½Ρ - Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΠ΅ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ ΠΌΠΎΠ³ΡΡ ΡΡΡΠ³ΡΠ±ΠΈΡΡ ΠΊΡΠΈΠ·ΠΈΡ ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ²Π΅ΡΡΠΈ ΠΊ Π΅ΡΡ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΠ΅ΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΠ²ΠΈΡΠΌ. Π‘Π΅Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ ΡΠ°Π·Π±Π΅ΡΡΠΌ ΠΏΠ°ΡΡ ΠΏΡΠΈΠ½ΡΠΈΠΏΠΎΠ², ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°ΡΡ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠ°ΠΌ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΡ Π² ΠΊΡΠΈΠ·ΠΈΡΠ΅ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡΠΌ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠΉ Π΄Π»Ρ ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΡΠΌΠ° ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ°.
π ΠΡΠΈΠ½ΡΠΈΠΏ 1. ΠΡΠ΅ΡΠ° Π²ΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π»ΠΎ ΠΡΠ»ΠΈ Ρ Π²Π°Ρ ΡΠ»ΡΡΠΈΠ»ΡΡ ΠΊΡΠΈΠ·ΠΈΡ - Ρ Π½Π΅Π³ΠΎ Π±ΡΠ»ΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΡΡΠ»ΠΊΠΈ. ΠΡΡΡ 2 ΠΊΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΡΠΈΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΡΡΠ»ΠΎΠΊ: ΠΈΡΡΠΎΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ (ΡΠΎΠ±ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΈΠΊ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π»Π΅Ρ ΠΏΡΠΎΠ²ΠΎΡΠ°ΡΠΈΠ²Π°Π» ΡΠΈΠ½Π°Π½ΡΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΌΠ°Ρ ΠΈΠ½Π°ΡΠΈΠΈ) ΠΈ Π½Π΅Π΄Π°Π²Π½ΠΈΠ΅ (Π²ΡΠ΅ΡΠ° Π²Ρ Π²ΡΠΊΠ°ΡΠΈΠ»ΠΈ Π½ΠΎΠ²ΡΡ ΡΠΈΡΡ, Π° ΡΠ΅Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ Ρ Π²Π°Ρ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π»Π° ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²Π°Ρ ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΊΠ°). ΠΡΠ΄Π΅Π»ΠΈΡΠ΅ Π½Π΅Π΄Π°Π²Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΡΡΠ»ΠΊΠΈ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΡΠΉΡΠ΅ ΠΈΡ Π² ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΡ ΠΎΡΠ΅ΡΠ΅Π΄Ρ (ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ % ΠΊΡΠΈΠ·ΠΈΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΈΡΡΠ°ΡΠΈΠΈ Π²ΡΠ·ΡΠ²Π°ΡΡ ΠΎΠ½ΠΈ, Π½Π°ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π½Π° Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠ²Π»ΠΈΡΡΡ) - ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ΡΠ΅ΠΌ ΡΠ²Π΅ΠΆΠ΅Π΅ ΠΏΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ°, ΡΠ΅ΠΌ Π»Π΅Π³ΡΠ΅ Π½Π°ΠΉΡΠΈ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅. ΠΠ΅ΡΠ΅Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅ ΠΊ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π΄Π°Π²Π½ΠΈΠΌ ΠΏΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ°ΠΌ ΠΏΠΎΡΡΠ΅ΠΏΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΈ Π½Π΅ ΠΏΡΡΠ°ΠΉΡΠ΅ΡΡ ΡΠ΅ΡΠΈΡΡ ΠΈΡ Π²ΡΠ΅ Π½Π°Ρ ΡΠ°ΠΏΠΎΠΌ;
π₯ ΠΡΠΈΠ½ΡΠΈΠΏ 2. Π£Π²ΠΎΠ»ΠΈΡΡ-Π½Π΅Π»ΡΠ·Ρ-ΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ ΠΡΡΡ 2 ΡΠΈΠΏΠ° ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠΎΠ², Ρ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌΠΈ ΡΡΠΆΠ΅Π»ΠΎ ΠΏΡΠΎΡ ΠΎΠ΄ΠΈΡΡ ΠΊΡΠΈΠ·ΠΈΡΡ: 1. "ΠΠ°ΠΌΠΈΡΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ" - Ρ Π½ΠΈΡ ΠΏΠ°Π΄Π°Π΅Ρ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ Π² ΠΊΡΠΈΠ·ΠΈΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΠ΅ΡΠΈΠΎΠ΄Ρ, Π΄ΠΎΠ±ΠΈΡΡΡΡ ΠΎΡ Π½ΠΈΡ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄Π° Π² ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ ΠΈ ΡΡΠ°Π±ΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ΅ΡΡΠΎΡΠΌΠ°Π½ΡΠ° ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½ΠΎ; 2. "Π‘Π°Π±ΠΎΡΠ°ΠΆΠ½ΠΈΠΊΠΈ" - ΡΠ°ΡΠ΅ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ ΡΠ²Π»ΡΡΡΡΡ ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΡΠΈΠ·ΠΈΡΠ° ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ΅ΡΠ°ΡΡ Π²ΡΡ ΠΎΠ΄Ρ ΠΈΠ· Π½Π΅Π³ΠΎ; ΠΡΠΈ 2 ΠΊΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΡΠΈΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡΡ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΠ΅ΠΊΠ°ΡΡΡΡ, ΠΈ ΠΎΠ±Π΅ Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡ Π±ΠΎΠ»Ρ ΡΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»Ρ. ΠΠ°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΡ, ΡΡΠΎ ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΎΠΏΠ°ΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π²ΡΠΎΡΡΠ΅, Π° ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠ΅ ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡΡ ΡΡΡΠ΄ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π²Π°ΠΊΡΡΠΌ. Π£Π²ΠΎΠ»ΡΠ½ΡΡΡ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΈΠ· ΡΡΠΈΡ ΠΊΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΡΠΈΠΉ ΡΡΠΎΠΈΡ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠΎΠ³Π΄Π°, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π²Ρ ΠΊΠ°ΠΊ ΡΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»Ρ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΡΠ΅ ΠΈΡ ΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ. Π Π΅ΡΠ»Π΅ΠΊΡΠΎΡΠ½ΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΅ΡΡΡ, ΡΡΠΎ Π½Π°Π΄ΠΎ ΡΠ²ΠΎΠ»ΡΠ½ΡΡΡ ΡΡΠ°Π·Ρ, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ Π² ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ Π±ΡΠ²Π°Π΅Ρ ΠΈΠ½Π°ΡΠ΅: ΠΠ°ΠΌΠΈΡΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡΡ Π½Π΅ Π·Π°ΠΌΠ΅ΡΠ°ΡΡ, ΡΡΠΎ Π·Π°ΠΌΠ΅ΡΠ»ΠΈ ΠΈ ΡΠΌΠΎΡΡΡΡ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π² ΡΡΠΎΡΠΎΠ½Ρ ΠΊΡΠΈΠ·ΠΈΡΠ°. ΠΡΠ»ΠΈ ΠΈΠΌ ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΡ - ΠΎΠ½ΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡΡ Π²Π΅ΡΠ½ΡΡΡΡΡ ΠΊ Ρ ΠΎΡΠΎΡΠ΅ΠΌΡ ΡΡΠΎΠ²Π½Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ; Π‘Π°Π±ΠΎΡΠ°ΠΆΠ½ΠΈΠΊΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡΡ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°ΡΡ Ρ Π°ΠΎΡ Π½Π΅ ΠΎΡ Π·Π»ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΌΡΡΠ»Π°, ΡΠ°ΡΠ΅ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ - Π±Π΅ΡΡΠΎΠ·Π½Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΈ ΠΊΠΎΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ. ΠΡΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΎΡ Π½ΠΈΡ ΠΎΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΊΠΈ Π²ΡΠ΅Π΄Π°, ΡΠΎ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ Π²Π΅ΡΠΎΡΡΠ½ΠΎ ΠΎΠ½Π° ΡΠ»ΡΡΠΈΡΡΡ;
π Π ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΈΠ½ΡΠΈΠΏΡ Π΄Π»Ρ ΠΊΠ»Π°ΡΡΠ½ΡΡ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΉ Π² ΠΊΡΠΈΠ·ΠΈΡΠ΅ Π·Π½Π°Π΅ΡΠ΅ Π²Ρ? ΠΠΈΡΠΈΡΠ΅ Π² ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½ΡΠ°ΡΠΈΡΡ π
π¦ ΠΠ²ΡΠΎΡ ΠΏΠΈΡΠ΅Ρ ΠΏΡΠΎ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡΠ°ΠΌΠΈ, ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΈ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΉ ΠΆΠΈΠ·Π½ΡΡ
#Π»ΡΠ΄ΠΈ #ΠΊΡΠΈΠ·ΠΈΡ #ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½Ρ #Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΊΡΠ΅ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½Ρ Π°Π²ΡΠΎΡΠ°
Π΅ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½Ρ Π°Π²ΡΠΎΡΠ°
ΠΠ΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΊΡ
ΠΠ»Π΅ΠΊΡΠ°Π½Π΄Ρ Π¨ΡΠ΅ΠΉΠ½, Head of Product B2B SaaS Π²Β Deeplay Β· 10.02
Π²ΠΎΠΉΠ΄ΠΈΡΠ΅, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΠ²ΠΈΠ΄Π΅ΡΡ
ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡΠ°ΡΡΡΡ Π½Π° ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠ½ΡΡ ΠΏΡΠΎΡΠΈ