Научитесь заглядывать в будущее!
Новый совет из "Нейрокопирайтинга" Каплунова: покажите читателям, как вы можете изменить их будущее.
Рассказывать не о свойствах продукта, а о том, какие выгоды клиент может получить благодаря ему, — один из базовых принципов копирайтинга. Например, не "мощность всасывания этого пылесоса — 900 Вт", а "этот пылесос быстро удалит пыль даже из самых недоступных щелей".
Давайте попробуем пойти дальше: превратить сиюминутные выгоды в нечто большее, то, что может изменить дальнейшую жизнь человека. А для этого — нарисуем прекрасную картину, которая окажется доступной ему после приобретения нашего продукта.
Например, для того же пылесоса это может выглядеть так:
*"Каждую неделю около часа мы проводим с пылесосом в руках. За счёт увеличенной мощности этой модели уборка будет занимать у вас в 1,5 раза меньше времени. То есть вы сэкономите 20 минут в неделю!
20 минут в неделю — 17 часов за год. Целый день, который вы сможете провести так, как вам захочется. Посмотреть кино? Поехать на пикник? Почилить на диване? Выбор за вами! Ведь вы покупаете не просто пылесос — вы покупаете лишний свободный день. Каждый год!"*
Свободный день намного круче и понятнее, чем просто цифры в графе "мощность всасывания", правда? Подумайте, как ваш продукт может изменить жизнь покупателей в долгосрочной перспективе, — и расскажите им об этом.
#книги****#тексты
