Почему так важна digital-компетенция в фармкомпании?

Мне тут коллега поделился кейсом продажи вебинара на неврологов почти за 700 т.р. Конечно, первое, что пришло мне в голову, это вопрос: «А где они взяли такого богатенького Буратино?» Можно нам тоже одного? Ну или психотерапевта, который разрешит нам так делать)

В общем, digital-рынок до сих пор у нас ближневосточный)

Вот с медицинскими представителями всё понятно. Зарплатные вилки для сотрудника в штат и стоимость визита на аутсорсе всем известны. Это прям коммодити-коммодити. Тут сложно переплатить.

С мероприятиями тоже вроде всё понятно. Запросил спонсорские пакеты от всех организаторов. Ну и дальше выбираешь по цене и отношениям с организаторами. Сложно переплатить или, наоборот, купить в 2 раза дешевле. Да, у нас есть продукт, который позволяет превратить любой спонсорский пакет в супер-ультра-платиновый. Но это уже больше digital, да и из разряда новаций.

А вот в классическом digital на специалистов до сих пор какое-то… Тут не сделав домашку нельзя выходить из комнаты. Тут как с походом на рынок. Нужно пройтись, попробовать на вкус, узнать цены, поторговаться. И только после этого что-то выбирать.