О связи возраста и зарплаты

Я не HR, но промониторила зарплатные ожидания кандидатов на те же позиции, какие интересны и мне.

И вот что заметила: чем старше кандидат, тем скромнее его зп-запрос по сравнению с более молодыми кандидатами (ИТ не в счет).

Например: 45-тилетний руководитель отдела обучения с 10-летним опытом конкретно в руководительской позиции готов себя продать за 100-140 тыщ в месяц (Мск и МО). И тут же рядом резюме, где 25-тилетний руководитель с опытом в 1 год готов себя продать не менее чем за 130 тыщ.

Другой пример: 35-тилетний менеджер по обучению с 5 годами опыта продает себя на ту же позицию за 90 т.р. И рядом - 23-хлетний кандидат на ту же должность смело продает себя за 90 т.р.

В конечном итоге на работу возьмут всех. Но в связи с чем возник такой перекос зарплат у людей разного возраста?

Глубоко опытные недооценивают себя, а менее опытные переоценивают?