На дворе ночь... ✨🌙 а меня все не отпускает прошлый пост

– Сколько стоит лого? логотип?

Клиент сидит напротив, скрестив руки. Я уже знаю, что будет дальше. Он ждет цифру. А я жду его вопросов, потому что понимаю: если разговор идет только о цене, значит, он пока не видит ценности.

— Давай сначала разберемся, зачем он тебе, — говорю я. — Что этот логотип должен сделать для бизнеса? (*забавно что 0.01% дизайнеров, бренд экспертов, маркетологов - знают зачем нужен лого. Мы так привыкли что они есть, что у же не возникает вопросов что именно они делают и как... даже разницу лого и логотипа приходится объяснять... я кстати и сам частенько путаю их в разговоре)

Мы говорим не про «симпатично» и «вписывается в фирменные цвета», а про влияние на клиентов, про продажи, про доверие к бренду. В какой-то момент цифры теряют смысл, потому что клиент понимает: он покупает не картинку, а инструмент.

Переговоры о цене — это не торг. Это диалог о ценности. И если клиент её видит, то разговор уже совсем другой. Как сделать так, чтобы ваша работа оценивалась не в часах, а в реальном эффекте?