В шоке от затрат на раскрутку канала

Активно погружаюсь в тему лайфстайл-каналов. Я вела блоги врачей, дизайнеров, музыкальных коллективов, юристов, риелторов, собственников бизнеса, IT-компаний, клиник, заводов… список внушительный за 18 лет. Но никогда не вела лайфстайл-канал. К своему такому подходила дважды и дважды бросала.

Чтобы разобраться, как задорно, интересно писать для блога о косметике, материнстве, еде и т.д., много общаюсь с админами, которые смогли.

Удивляет, сколько денег вкладывают в такие каналы. Мама в декрете больше 200 000 рублей потратила на рекламу и заработала 6 000, кто-то первые полгода по 100 000 каждый месяц вкладывал и до сих пор не окупил затраты.

Все-таки экономика лайфстайл-блога очень отличается от канала эксперта. Первые должны сначала хорошенько вложиться, потом реинвестировать большую часть дохода от рекламы. Со временем долю реинвеста можно сокращать.

Специалисты могут стартовать с нуля - без доп.расходов - найти клиентов, только потом вкладываться в продвижение. И это получается. Здесь может работать принцип “сначала заработай, потом потрать”.

Первый продукт, который может продавать каждый спец - это консультации.

Юля, почему так банально. Я думала, что надо что-то вау, чтобы все захотели купить. Консультации: самый понятный формат, который работает всегда. Самое удивительное, что вам не нужен даже раскрученный блог, чтобы начать продавать консультации.

Когда я только вышла в онлайн, мой первый продукт был не марафон, не курс и даже не чек-лист. Это была консультация.

Кто-то из знакомых попросил: “Юля, я каждый месяц продаю одно и тоже, ничего не меняется. Покажи, как работает таргет в ВКонтакте, буду сама настраивать”. Рассказала, как работает площадка, познакомила с кабинетом, показала, какие аудитории нужны в данном случае и как их собирать. Довольная девушка после первого месяца отчиталась, что все получается. Видео пересматривает и обновляет аудитории. Она сэкономила минимум 15 тысяч каждый месяц.

Тогда я подумала, раз это нужно кому-то одному, то есть и другие люди. Упаковала продукт: подробно расписала процесс и результат такой консультации. Закинула предложение в бизнес-клубе, где в то время активно общалась, и на страничке в ВК. Получила сразу 10 заявок. Удивилась, почему же раньше не додумалась.

Почему консультации работают всегда 1️⃣ Не нужны раскрученные соцсети

Всё, что нужно, — ваши знания и готовность помочь. Главное правильно выбрать площадку, где будете предлагать консультации.

2️⃣ Быстрый старт

Не нужно писать 10 модулей курса или собирать команду для запуска. Достаточно просто сказать: "Я готов помочь вам решить проблему".

3️⃣ Простые продажи

Людям проще заплатить за консультацию, чем за большой курс. Они знают, что за короткое время получат ответы на свои вопросы.

Психолог Елена предложила консультацию "Как справиться с тревожностью перед собеседованием". Цена — 3000 рублей. Люди шли, потому что это конкретное решение их проблемы.

4️⃣ Работа через контент

Вы можете продавать консультации, просто показывая свою экспертность в блоге.

Светлана, специалист по SMM, вела рубрику "Разбор вашего аккаунта". После каждого такого поста люди сами писали ей: "А вы можете разобрать мой?"

5️⃣ Гибкость.

Консультации подходят для любых блогов — от 100 подписчиков до 100 тысяч. Вы можете сами регулировать объём работы и цену.

Юля, фотограф, начала с консультаций по позированию за 1000 рублей. Через полгода она продавала разборы портфолио за 10 000 рублей.

Почему иногда не получается

Казалось бы, всё просто: предложил консультацию — жди клиентов. Но на практике это работает не у всех.

Частые ошибки: ⏺️Неочевидное предложение. Люди не понимают, зачем им нужно к вам записываться. ⏺️Сложная структура. Вы делаете длинные диагностические шаги или слишком много условий. ⏺️Неправильная цена. Либо слишком низкая, либо слишком высокая, но без подкрепления ценности.

Поделитесь своим опытом. А как у вас с консультациями? Пробовали продавать? Какой результат? Что получилось, а что хотелось бы улучшить?